没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
家具经销商的业绩倍增经营管理系统.doc
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
0 下载量 153 浏览量
2022-06-21
19:04:21
上传
评论
收藏 118KB DOC 举报
温馨提示
![preview](https://dl-preview.csdnimg.cn/85725437/0001-c6e0ad6600092194129276512d02e901_thumbnail-wide.jpeg)
![preview-icon](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/scale.ab9e0183.png)
试读
13页
家具经销商的业绩倍增经营管理系统
资源推荐
资源详情
资源评论
![docx](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083331.png)
![zip](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083736.png)
![zip](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083736.png)
![pdf](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083512.png)
![zip](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083736.png)
![zip](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083736.png)
![7z](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083312.png)
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/85725437/bg1.jpg)
之成机构版权所有
成功家具经销商的经营方法
一 中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题
二 经销商找到创新经营突破口的方法和思维
三 一流经销商选人,用人,培养人和留人的方法和关键
四 低成本高效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法
五 如何做家具专卖店的规范化管理从而快速提升成交率
六 如何让员工自动自发,管理员工的 5 大实效步骤
七 如何做高回报,高价值的顾客服务,从而让老顾客推荐大量新顾客
八 如何建立自己的培训系统从而让培训变为生产力
一名优秀销售人员的业绩等于 7 名普通销售人员的业绩总和,销售人员的素质和能力通
常决定了 30%的销售业绩。很多经销商或家具企业不断在寻找提升销量的方法,却不认为
或者没有意识到只要抓好销售人员这一环节,就可以让销售业绩得到一个可观的提升。
大多数导购人员很难变得优秀,是因为他们被过去的经验绑住了,要想突破销售业绩,
你的导购人员需要被敲醒。
导购人员的销售能力不是不能提高,而是你没有用正确的方法。
一 中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题
可怕的自然销售:等他来,随他去
自然销售至少让你损失了 50%的销售业绩。举例,假设这位老总去年你的营业额是
1000 万,本来你可以完成 1500 万。假设这位老总你去年是 600 万,你应该做到 900 万。
你自己没有意识到的时候,已经有 50%的业绩溜走了。流到哪里去了?流到那些很狡猾的
人那里去了。什么叫自然销售?非常简单,六个字:等他来、随他去。什么叫等他来?我现
在做一个例子,我假设第一、二、三排大概是 50 个人,我们假设这 50 个人代表某个城市
的专卖店,也就是说在某个城市有 50 家专卖店,这 50 家专卖店经营类似产品,他们可以
互相替代,一般有没有这么多?比较大的市场就会有这么多。一个类型产品 50 个店共同竞
争。假设今天我是一个顾客,我打算下个月搬家,要买家具。因此我出来想要去哪里买家具,
然后我上车、下车、走到家具城,进电梯、到二楼、然后拐一个弯看到一个店,这个产品我
比较感兴趣,假设我走到你这个店里,请大家注意思考一下,当我来到他这个店,是不是代
表其他 49 家店有可能失去一个机会?有可能。换句话说,今天我来你的专卖店,是不是意
味着你可能多一次机会。所以是不是大多数人是在等待顾客上门。我们再来看一下,今天有
没有这个情况,我这个顾客出来我就确定我要去哪一家专卖店,我不需要比较,我不需要看
这么多,我走过去就跟他买。这种人是比较少。请问这两种专卖店之间有没有差别?(有)。
所以大多数人为什么都赚小钱?因为大多数人都是等他来。守株待兔。 49 家都在守株待兔,
只有少数在做一些事情,让消费者出门就直接冲他来。这种人就赚大钱。所以前者等他来这
是错误的。
策略:吸引他,成交他
自然销售就是我们当前家具零售行业最大的问题。我们如何打破这个自然销售概念呢?
其实很简单,六个字:吸引他、成交他。想办法让更多顾客主动冲着你的专卖店来,把他吸
销售就是贩卖信赖感!P1 QQ :科比魂 419505467
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/85725437/bg2.jpg)
之成机构版权所有
引过来后,终端环节要牢牢把握住,来把他成交掉。我们做销售就是做这两件事情:吸引他、
成交他。
二 如何选人,用人,培养人和留人
家具经销商的人才管理系统
必须拥有以下 4 种人才:销售人才 管理人才,策划人才,培训人才
选人,用人,管人,留人
1)选人
我发现大部分的经销商和老板,不知道他到底要寻觅什么样的人才,他从来没有把具体
的,明确的条件,及标准真正地写下来。一个成功的老板经理人,必须写出你要什么样条件
的员工,你不要什么条件的员工,都要列清楚。
我们举例:
比如说,我选人的第一个标准,是选“有忠诚度的人”;
第二个,要选择热爱帮助别人的人;
第三个,要选择有成功企图心的人;
第四个,我要选择懂得为别人服务的人;
第五个,我要选择态度良好的人,可以被教导的人,而不是一群自以为是的人;
第六个,我要选择很勤劳的人;
第七个,我要选择懂得付出的人;
第八个,我要选择有感恩心态的人;
第九个,我要选择有过去成功经验的人。
当然,要选择的条件还可列得非常多,所以,假如今天我要找人才,我就会拿这个条件来对
比了:“某某人,你符合这项吗?”
虽然我不用直接问他,但我会用心去观察他,符合第一项!符合第二项!符合第三项!符合
第四项!符合第五项……哇!这个人可能真的是一个人才了!
选择优秀导购员的 15 条标准:
1 身高 165-175cm
2 体重 45kg-55kg
3 年龄男 22-26 岁 女 22-35 岁
4 普通话标准(特殊地区特殊另加要求)
5 高中文化以上程度
6 外在形象佳,有气质
7 成功的企图心和上进心
8 性格外向,喜欢与人交流
9 良好语言组织表达能力,沟通能力
10 勤奋,能吃苦耐劳
11 喜欢学习,善于接受新鲜事物和新观念
12 有孝心,有责任心。
13 善于和同事交流,具有良好协作和合作精神。
14 热心帮助别人,懂得付出。
15 有一定导购或者销售经验优先考虑
销售就是贩卖信赖感!P2 QQ :科比魂 419505467
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/85725437/bg3.jpg)
之成机构版权所有
9 个选人观念和方法:
①选对人是经销商的头等大事情,是最重要的事情
② 你自己就是公司最重要的人才
③ 要为人才投资更多
④要清楚是老虎还是羊
⑤选人的标准要非常明确清晰的列出来。销售经理,店长,导购需要什么哪些条件,
明确具体化,按照标准条件来选人招人。
⑥坚持人才试用标准。试用期可以是 1 个月至 3 个月,但最好是 1 个月。
⑦随时吸收优秀人才。比尔盖茨人才定期淘汰法
⑧ 招人才找人才的方法:
A 参加大型学习培训班,通过培训班招人
B 找同行的导购员或者朋友帮忙找,优秀人才都是在别家公司,不可能靠招聘启事
招聘广告找工作,必须挖人才,用好的体制不惜代价挖.
C 职介所介绍
⑨ 招聘程序:
(1)面试:基本符合一项要求的方可参加面试。可通过一听二问来决定是否适合做本公司
导购员。
A 一听:首先要其做自我介绍,内容包括:姓名、藉贯、年龄、文化程度、工作经历、经验、
特长及对导购员工作的认识等,通过自我介绍,了解其语言表达能力及其基本情况。
B 二问:设计几个问题,考察其领悟能力及其应变能力、工作经验等,如“请问怎样才能成
为一个优秀的导购员?”“如在工作卖场,遇顾客投诉你将如何处理?”“如竞争对手诋毁我公
司产品时你如何处理?”等等。
(2)试工:面试较理想者方可安排试工,试工时间为 2---3 天,可安排其参加导购活动,通
过实践观察其是否具备成为一个优秀(合格)导购员的基本素质和条件。如不符合条件、试
工表现不满意者或其自身感觉不宜做导购者则予以剔除,试工期间符合条件者可以考虑计发
工资。
(3)入职培训:经试工合格后方可参加入职培训
(4)培训考核:主要为产品知识、导购技巧等。
(5)正式录用:培训考核合格,方可正式入职。(入职后仍需一个月试用期)
注意:导购员选择与招聘过程中常见的几个问题:
① 为求速度,讲数量不讲质量,即对导购员的素质把关不严,造成滥竽充数。
② 碍于朋友情面,使用素质、能力较差的导购员。
③ 招聘的途径过窄,不能发掘优秀导购员。
销售就是贩卖信赖感!P3 QQ :科比魂 419505467
剩余12页未读,继续阅读
资源评论
![avatar-default](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/lazyLogo2.1882d7f4.png)
![avatar](https://profile-avatar.csdnimg.cn/default.jpg!1)
老帽爬新坡
- 粉丝: 84
- 资源: 2万+
上传资源 快速赚钱
我的内容管理 展开
我的资源 快来上传第一个资源
我的收益
登录查看自己的收益我的积分 登录查看自己的积分
我的C币 登录后查看C币余额
我的收藏
我的下载
下载帮助
![voice](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/voice.245cc511.png)
![center-task](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/center-task.c2eda91a.png)
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
![dialog-icon](https://csdnimg.cn/release/downloadcmsfe/public/img/green-success.6a4acb44.png)