家电行业每周观点：“618”：明确量价复苏基调，“新消费”维持快速增长.pdf

根据提供的文件信息，以下是对家电行业“618”促销活动的详细知识点分析： 一、“618”促销活动对家电行业的影响 “618”作为上半年重要的促销活动，对家电行业有以下影响： 1. 需求复苏基调的明确：通过“618”促销活动可以看出，家电行业的整体需求呈现复苏的趋势。这种需求复苏在2020年6月尤为明显，主要家电品类的销售接近或超越了2019年6月全月的水平，表明消费者的购买力得到一定程度的释放。 2. 线上线下融合趋势：促销活动期间，线上与线下的销售方式不是相互竞争而是相互融合。苏宁、京东等电商平台采取了直播等方式，促进了线下渠道的销售，并且线上销售额的增长没有显著挤占线下市场，实现了共同增长。 3. 品牌商份额提升：传统品牌厂商在促销中表现出了较强的竞争能力。例如美的、格力等品牌的线上渠道份额不断增长，显示出传统厂商在拥抱新渠道策略上的决心和成果。 4. 新消费模式的快速增长：新消费概念下，通过直播等新模式进行的销售活动实现了快速增长，例如格力电器通过直播活动实现了单日销售超百亿元的成绩，说明新消费模式已成为推动家电行业销售增长的新动力。 二、销售渠道变革与竞争格局 在销售渠道变革方面，家电行业内的竞争格局发生了变化： 1. 龙头企业拥抱新渠道：美的、格力等龙头企业通过积极拥抱电商、直播等新渠道，提升了线上销售份额，特别是在旗舰店的布局上，改变了过去以线下门店为主的销售模式。 2. 价格竞争与市场格局变化：疫情期间，降价成为了竞争的策略之一，但随着市场的回暖，价格战的结束预示着行业将进入更健康的发展阶段。格力电器的降价策略虽然提升了市场份额，但其在电商平台的运营能力和产品多样性上仍有提升空间。 三、产品销售与价格趋势 关于产品销售与价格趋势，文件中的内容提供了以下见解： 1. 量价复苏趋势：在“618”促销中，主要家电品类的线下与线上销量同比增速均显示出复苏的迹象。空调价格降幅收窄，预示着价格将从底部温和回暖，行业基本面有望迎来拐点。 2. 主要品牌销售表现：美的、格力等主要品牌在“618”促销期间的销售额和销售量都呈现出强劲的增长。美的通过全网销售规模的增长，巩固了其在家电行业的领先地位。 总结来看，文件内容反映了家电行业在2020年“618”促销期间的需求复苏、线上线下融合的趋势以及品牌商份额的提升。同时，传统家电品牌在拥抱新零售、电商直播等新销售渠道方面的决心和成果也体现了行业的变革。此外，家电产品的销售增长和价格趋势预示着行业的整体量价复苏。在这一过程中，龙头企业通过销售渠道的变革与价格竞争策略的调整，巩固了自身市场地位，同时也推动了整个家电行业的发展。