用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例.pdf

【标题解析】: "用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例" 这个标题揭示了联想在液晶显示器市场的战略，通过调整价格策略来推动市场发展。联想采取了三次重大行动，旨在降低液晶电脑的价格，提高其市场接受度。 【描述概述】: 描述中提到联想在2001年至2002年间，通过三次价格调整，成功地将17英寸液晶电脑推向主流市场，大幅降低了液晶电脑的价格门槛，激发了消费者需求。联想的这些举措不仅推动了自身销量，也促进了整个液晶显示器市场的繁荣。 【主要知识点】: 1. **价格杠杆策略**: 联想运用价格作为市场策略工具，通过降低17英寸液晶P4配置整机价格至7999元，引发市场购买热潮，推动了液晶电脑的普及。 2. **市场背景分析**: 在全球经济不景气和IT行业低迷的背景下，联想抓住Intel降价、主板厂商跟进、Windows XP即将发布的时机，将P4电脑作为市场主推产品。 3. **市场策略四阶段**: - 阶段一：率先打破万元价格壁垒，推出主流配置的液晶电脑。 - 阶段二：发布消费IT战略，强调液晶显示器作为未来数字家庭的视频平台。 - 阶段三：与液晶显示巨头建立策略联盟，保障货源，加大竞争优势。 - 阶段四：推行“全民液晶”风暴，将液晶变为标准配置。 4. **竞争对手响应**：联想的行动引起了其他厂商的警觉，纷纷跟进推出新品，市场竞争加剧。 5. **2002年产品之战**：面对市场增长放缓和液晶面板价格上涨，联想强化产品质量，通过高品质的产品来应对竞争。 6. **市场影响**：联想的液晶风暴提前了中国液晶显示器的普及，引发了业界对液晶技术的广泛讨论。 通过以上分析，我们可以看到联想如何巧妙运用价格策略，结合市场动态和自身优势，成功开拓液晶市场，引领行业变革。这种策略不仅提升了联想的市场份额，还对整个行业的健康发展产生了深远影响。