中国移动 B-BOSS 业务框架
3.3 面向集团客户的营销管理.........................................................................................................................17
3.3.1
销售力量管理(又称集团客户经理的管理)
.................................................................................17
3.3.2
销售业绩管理
.....................................................................................................................................18
3.3.3
客户回报
.............................................................................................................................................18
3.3.4
客户挽留
.............................................................................................................................................19
3.3.5
俱乐部活动管理
.................................................................................................................................19
3.3.6
成本管理
.............................................................................................................................................20
3.3.7
任务管理
.............................................................................................................................................20
3.3.8
营销规则管理
.....................................................................................................................................21
3.4 集团客户的业务受理和定单管理.............................................................................................................21
3.4.1
综合业务受理
.....................................................................................................................................22
3.4.2
定单管理
.............................................................................................................................................23
3.4.3
工单管理
.............................................................................................................................................23
3.4.4
施工管理
.............................................................................................................................................24
3.4.5
合同管理
.............................................................................................................................................24
3.5 面向集团客户的服务开通和资源管理.....................................................................................................25
3.5.1
服务开通
.............................................................................................................................................25
3.5.2
资源管理
.............................................................................................................................................25
3.6 集团客户的客户服务.................................................................................................................................25
3.6.1
客户投诉与建议
.................................................................................................................................26
3.6.2
业务咨询与查询
.................................................................................................................................26
3.6.3
面向客户的自服务功能
.....................................................................................................................27
3.6.4
服务质量管理
.....................................................................................................................................27
3.7 集团客户的计费和帐务处理.....................................................................................................................27
3.7.1
数据采集与综合计费
.........................................................................................................................28
3.7.2
集团客户的综合帐务处理
.................................................................................................................28
3.7.3
集团缴费与欠费管理
.........................................................................................................................29
3.7.4
集团资费配置管理
.............................................................................................................................29
3.7.5
集团信用管理
.....................................................................................................................................30
3.8 合作伙伴管理.............................................................................................................................................30
3.8.1
合作伙伴的资料管理
.........................................................................................................................31
3.8.2
合作伙伴的积分管理
.........................................................................................................................31
中国移动通信集团公司 ii