negotiation Artful Persuasion How to Command Attention, Change M...

### 《巧言说服术：如何吸引注意、改变想法与影响他人》——Harry Mills #### 知识点一：理解说服艺术的双路径 - **思想性说服与无意识影响**：作者首先介绍了两种实现成功说服的方式：一种是通过深思熟虑的方式来建立信任和共识（思想性说服）；另一种则是利用人们无意识的心理机制来施加影响（无意识影响）。这种区分对于理解如何更有效地影响他人具有重要意义。 - **四种影响模式**：书中详细阐述了四种不同的影响模式，每种模式都有其独特的应用场景和技巧。了解这些模式有助于读者根据具体情况选择最合适的说服策略。 #### 知识点二：影响力的三种类型 - **狐狸、猎犬与驴子**：将影响力分为三类——像狐狸一样灵活多变、像猎犬一样坚定执着以及像驴子一样固守原则。这三种类型各有特点，在不同情境下发挥着重要作用。了解这些类型有助于我们在实际操作中更好地定位自己的角色，并找到最适合自己的说服方式。 #### 知识点三：建立可信度 - **构建信任与销售专业技能**：在说服过程中，建立个人的可信度至关重要。本章节重点讲述了如何通过各种方法提升自身的可信度，包括但不限于专业知识展示、个人品牌的塑造等。这对于想要成为有影响力人物的人来说是一门必修课。 - **首次印象的重要性**：首次见面时给人留下的印象往往决定了后续交流的可能性。书中提供了许多关于如何管理和优化首次印象的有效建议，帮助读者更好地呈现自己，从而赢得他人的信任和支持。 #### 知识点四：解读对方性格 - **运用性格类型进行沟通**：每个人都有自己独特的人格特征，理解并识别这些特征可以帮助我们更加精准地与他人沟通。通过学习不同性格类型的特点及其相应的应对策略，可以在人际交往中更加得心应手。 #### 知识点五：书籍背景信息及应用价值 - **出版信息与版权细节**：本书由AMACOM出版社出版，专门为企业、专业协会和其他组织提供批量折扣服务。这表明该书不仅适合个人阅读，也非常适合团队培训或作为企业内部参考资料使用。 - **目标受众**：从书名和描述来看，《巧言说服术：如何吸引注意、改变想法与影响他人》旨在帮助读者提升在职场或日常生活中的说服力。无论是管理者还是普通员工，都可以从中受益。 #### 知识点六：实践指导意义 - **案例分析与实践指南**：虽然部分原文未给出具体案例分析，但根据书籍内容推测，作者很可能会结合真实案例来解释上述理论。通过这些实例，读者能够更直观地理解如何将理论应用于实际情景中。 - **扩展资源**：除了书籍本身外，还可以通过访问AMACOM官方网站获取更多相关信息和支持材料。这些资源为读者提供了深入学习的机会，并有助于进一步提高其在说服和影响方面的能力。 《巧言说服术：如何吸引注意、改变想法与影响他人》是一部集理论与实践于一体的优秀作品。它不仅涵盖了心理学领域内关于说服的基本原理，还提供了大量实用技巧和建议。无论是希望提升个人魅力的个体，还是寻求改善团队合作的企业管理者，都能从中获得宝贵的启示和帮助。