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代理商运营管理模式 .ppt
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(年度指标制定和运营管
理模式)
代理商运营管理模式
服装品牌市场现状与趋势
从恐慌到适应
从适应到面对
从面对到争取
从争取到准备
服装品牌市场的新形势
*品牌重新定位,迈
向企业化发展
*外销转内销品牌将
作重要份额
*重新审视洋品牌的
价值与市场
*渠道变革,多元化
发展
新形势下的得对策
*
品牌差异化、国际化
、策略化发展
*
代理商∕加盟商企
业化经营
服装品牌渠道分析
服装品牌渠道分析
特许加盟店
/
地区经销
Franchising
/
Agency
投资压力小
宣传品牌形象
买断关系,回款有保障
对物流服务要求低
难于进行统一管理:价格、服务
对厂家的忠诚度低
销售信息反馈慢
对产品线的长度要求高
厂商利润空间较小
在市场规范化后,会将成
为主要模式
对以价格取胜的功能性服
装销售具有极大潜力
正在逐步兴起
成为品牌
影响力提升不可或缺
形象
形象店
Mega Store
运营规范,回款有保障
具有广泛的客户群和广阔的发展前景
只适合于中低价位的功能性产品
对物流服务要求高
演
变
中
的
多
渠
道
优点
缺点
传
统
渠
道
传统百货
Traditional
Dept.Store
仍然有最大量的购买群体
客流量大
利于品牌宣传
易于掌握其它竞争品牌信息
竞争激烈带来倒闭风险
通常采用代销方式,回款管理较
难
对物流服务的要求较高
促销、杂税等削弱了厂家利润
生活馆
Life-style
store
品牌形象价值
品牌影响力、强势
生活体验,建立顾客死忠
更多消费模式,天大利国
合适位置难找,租金高昂
四周氛围配合不易
商品款式与量要求高
邮购公司
Mail order
快速捕捉消费者信息,引导生产
管理简单,毛利大
供应链管理要求极高
多功能,客流量高
利于品牌形象宣传
商场资金充足,管理完善
进入条件较为苛刻
日常费用较高
对物流服务要求高
未来发展方向
在未来一段时间内,仍将
是零售主渠道
在近几年内会有迅猛增长
在近几年内不会有突飞猛
进的增长
网上购物
E-commerenc
e
快速捕捉消费者信息,引导生产
毛利大
国内基础设施差距大
供应链管理要求极高
综合性跨国百货
Intdept Sto
re
拥有有巨大的潜在消费群,尤其是中高收入阶
层
利于品牌形象宣传
商场资金充足,管理完善
进入条件较为苛刻
日常费用较高
对物流服务要求高
在近几年内会有迅猛增长
对高中
档
产品的销售以
及
品牌的建立
越
来
越重
要
厂家可
获得
较高的毛利
易于销售信息传
递
投资规模大
需
要
专业
化管理、经营
人员
对物流配
送
系统要求高
需
要较为
丰富
的产品线
适于品牌
知名
度高的产品
自
营
专卖
店
Home Shop
购物中
心
Shopping Ma
ll
批
发与
集贸
Whole selli
ng
销售简单,上量快
有
助
于产品在
新
兴市场中的快速
渗透
价格管理
困
难
不利于建立统一的品牌形象
逐步规范化
将
集
展
示
、
研讨
、信息
分
布
等功能于一体
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