产品收益管理： 新常态下运营效益提升的抓手.pdf

产品收益管理是企业在新常态下提升运营效益的关键工具。在当前经济环境下，制造业普遍面临利润下滑的问题，企业需要从产品层面精细化管理，明确哪些产品真正带来利润，哪些是亏损的源头。过去，企业关注更多的是销售收入的增长和产品线的扩展，而现在，随着经济增长放缓，企业必须转向对每个具体产品的收益进行管理，以提升运营质量。 产品收益管理涉及到产品从规划到退出市场的全过程。企业通过产品型谱计划确定未来3至5年的产品组合，定义产品定位和主要特性，然后进行立项、研发、验证、上市等一系列步骤。在产品生命周期的不同阶段，如开发、成长、成熟和衰退，企业需要对产品进行财务管理，包括预算确定、执行和收益产生。 预算确定阶段，企业需进行深入的产品投资前景分析，包括ROI（投资回报率）评估，确保投资的合理性。预算执行过程中，费用分为直接费用（如人工、材料等）和间接费用（如分摊的管理成本、营销费用）。一旦产品上市，便开始产生收益，销售速度和数量直接影响收益积累的速度。 两个关键指标在产品收益管理中尤为重要：TTM（Time To Market）代表产品从立项到上市的时间，反映了开发效率；TTP（Time To Profit）则表示从立项到盈亏平衡的时间，体现了投资回报周期。对于那些在整个生命周期中未能盈利或者即将被淘汰的产品，企业需要及时调整策略。 为了有效管理产品收益，企业应持续监控市场表现，分析产品收益情况，对收益不佳的产品采取改善措施或决定退出。例如，大众汽车面对辉腾车型的长期亏损，选择继续投入研发，期望提升品牌形象，这反映出不同公司对亏损产品处理的差异。 普华永道提出的框架包括型谱管理、监控与决策等多个层面，旨在帮助企业构建一个全面的产品收益管理体系。这个框架不仅提供了财务视角，还涵盖了市场分析、决策支持等方面，确保管理层能够根据清晰的产品收益信息做出明智决策。通过这种方式，企业能够更好地识别利润来源，优化产品组合，提高整体运营效益。