代理商管理制度.pdf

【代理商管理制度】 1. **目的** 该制度旨在规范各级代理商的管理，优化销售网络，引导代理商融入公司的管理模式，增强他们对公司的信任，从而实现共同成长。 2. **范围** 本制度涵盖了代理商的开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等环节，适用于公司所有级别的代理商。 3. **职责** - **营销部**：负责代理商的开发、谈判和签约，制定和执行价格政策，管理货款，以及提供销售支持和代理商维护。此外，还需处理客户投诉，策划和制作公司宣传资料。 - **其他部门**：配合营销部做好代理商管理工作。 4. **管理细则** - **代理商开发** - 收集代理商信息，通过多种渠道如陌生拜访、媒体和第三方介绍。 - 对潜在代理商进行初步调查，设定准入要求，如省级代理商需专营本公司产品，市级代理商需熟悉市场并有一定的分销网络。 - 定期上报收集的代理商资料，经过营销中心和总经理的审核后归档。 - **代理商资信调查** - 进行全面的资信调查，参考《代理商资信调查事项表》。 - 根据调查得分对代理商进行信用评级，分为AAA至D级。 - 资信调查报告需提交营销中心审核和保存。 - **代理商谈判与签约** - 对于达到B级及以上信用等级的代理商，进行实质性谈判和签约。 - 营销人员需熟悉公司政策，不得做出不符规定的承诺。 - 针对未明确规定的要求，由营销中心决定是否接受。 - 签订经销合同时，使用公司统一合同范本，建立《代理商资料卡》并存档。 - 代理商需履行包括组建销售团队、发展下级代理商、遵守价格政策和维护品牌形象等义务。 5. **代理商类型与义务** - **省级代理商**：需有专门团队，三个月内发展二级代理商，首批进货金额不低于10万元，严格遵守价格政策，维护品牌形象。 - **市级代理商**：同样需要专门团队，发展下级代理商，遵守价格政策，维护品牌形象。 6. **分类** 代理商可细分为授权代理商、一级代理/经销商和二级代理/经销商，每类代理/经销商享有不同的权利和责任，具体细节根据公司的具体政策执行。 这份代理商管理制度对于泉州七八九体育用品有限公司来说，是构建稳定销售网络和确保业务健康发展的关键。它通过严谨的流程控制，从筛选合适的合作伙伴到确保他们在市场中的表现，都有明确的规定和指导，以促进公司与代理商之间的长期合作和共同发展。