【IPTV业务市场现状】
IPTV业务自2004年9月至2005年5月的实验阶段，主要通过免费提供机顶盒给用户试用，并且采用华为平台提供VOD（视频点播）服务。在这个阶段，市场推广主要针对高端客户和宾馆酒店，成功发展了10,000多户用户。随后，业务进入正式推广阶段，2005年3月，xx市通信分公司与新闻传媒集团上海文广签订合作协议，共同开展IPTV业务，包括网络平台、用户接入线路、市场开发及运营执照，以及节目内容。截至2005年5月17日，用户数量进一步增长至21,000多户。
【IPTV商业模式及市场定位】
在商业模式上，IPTV业务的合法进入关键在于获取国家广电部门的认可。xx市通信分公司与上海文广新闻传媒集团合作，后者提供运营牌照、丰富节目源，而通信分公司则负责提供机顶盒、网络平台和用户接入线路。双方通过“百视通”品牌合作，构建了一个包含多个子系统的开放技术管理平台。在利益分配上，基础包使用费为60元/月，其中20元为线路使用费，剩余40元由双方按照一定比例（如3:7或6:4）进行分成。此外，增值业务的利益分配模式需要具体商定。
【竞争优势】
IPTV业务的竞争优势主要包括以下几个方面：
1. 价格优势：IPTV月费60元，相对传统数字电视的39元到128元更具竞争力。
2. 内容优势：提供14套个性化频道和41套卫星直播频道，同时拥有丰富的点播内容。
3. 互动优势：支持VOD点播和时移电视功能，提供48小时回放。
4. 资源优势：拥有3000小时的点播内容，并持续增加。
5. 市场运作能力：覆盖全市的优质宽带网络和专业的营销经验。
【业务内容】
IPTV业务基础包涵盖了55个频道，包括CCTV1至CCTV9等主要中央电视台频道，以及多个地方卫视。点播内容包括3000小时的VOD节目，提供48小时的直播内容回放，让用户可以根据自己的时间安排观看节目。此外，还提供了全新的频道选择和海量点播服务，实现由用户自主决定观看内容。
IPTV业务在中国的发展初期，通过与内容提供商合作，利用自身的网络优势，逐步建立起合法化、多元化的商业模式。随着市场推广和用户体验的提升，IPTV以其独特的价格、内容、互动和网络资源等优势，逐步在电视市场中占据一席之地，吸引并积累了大量用户。
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