实操干货分享：B端硬件产品如何做行业分析&竞品分析？.pdf
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2023-07-22
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作者从自身经验出发，分享了完成 B 端硬件产品行业分析和竞品分析的方法并进行了梳理
总结，希望能够给你带来一定的启发。
做竞品分析的时候，公认的 B 端产品比 C 端产品难，硬件产品比软件产品难。
看了网上各种分享总结，发现一方面 B 端硬件产品的竞品分析实在少；另一方面很多人看
待问题的视角很高，文章里面所谓“道”的层面的东西远远多于“术”的层面的东西。换
句话说，不具备很强的实操指导性。
这一年多来因为数篇劣作，身边陆陆续续聚集了一圈做硬件产品的朋友，大家在交流的时
候经常反馈 B 端硬件产品的行业分析及竞品分析很难做，也尝试过从自己的经验里面提炼
总结，却感觉离方法论还差临门一脚。希望本文能起到抛砖引玉的作用，对大家有点启发
。
我将行业分析与竞品分析放在一起，概因为 B 端的硬件产品往往是行业整体解决方案的一
部分。这里我想举一个例子：某“零售行业数字化解决方案”。
引言：B 端硬件与行业解决方案的关系
此“零售行业数字化解决方案”的定义如下：
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