这五点教你：竞品分析怎么做？.pdf

竞品分析实践指南 一、拥有视界观：竞品分析的基本功 竞品分析是一种需要具备经营视角、行业洞察和用户视角的技能。拥有正确的视界观是竞品分析的基本功之一。领导者需要具备全面的视角来决策，而竞品分析人员也需要具备这种视角来提出有价值的方案。 二、以“人”为本的场景分析 竞品分析需要以用户为中心，了解用户的需求和痛点，输出场景。触点是场景的基础，搞不清触点就无法串出高价值的场景。了解用户需求/痛点，分析过触点输出了场景之后，便可以开展进一步的竞品分析工作。 三、重思路，求结论 竞品分析需要重思路，不能只截图不分析，也不能只分析无结论。需要有六个不可取原则：拿起 PPT 就开始截图不可取、竞对的都是最好的认知不可取、只截图不分析的方式不可取、只分析无结论的方式不可取、只下结论没有计划的方式不可取、有计划没重点的方案不可取。 四、竞品分析需要有持续的业务/行业认知积累 竞品分析需要有持续的业务/行业认知积累，每天花 10 分钟快阅各类资讯，了解行业动态、国内外资讯、新业态、国家政策，每天花 10-30 分钟去体验/了解你的竞对，每天花 30-60 分钟去看看消费者对你的吐槽，每天问自己一遍，今天你是否比昨天进步了？ 五、浅入深出的竞品分析流程 竞品分析的主要流程包括： 1. 确定调研目标：竞品分析的目标是为了自身产品提升去寻找机会点，挖掘竞品的缺陷。 2. 选择竞品：选择 3-5 个竞品，本品+核心竞对 1-2 个，还可以补充的是异业或者行业内做的比较优秀的产品。 3. 场景化竞品：以用户为中心的前提是清楚地知道用户的需求，从需求出发，以触点为重点，以实现产品目标为导向，输出竞品分析的场景。 六、竞品分析的Outputs 竞品分析的输出包括： 1. 场景化竞品分析报告 2. 竞品分析结论报告 3. 竞品分析建议报告 七、结论 竞品分析是一种需要具备经营视角、行业洞察和用户视角的技能。拥有正确的视界观，重思路，选择正确的竞品，场景化竞品分析，并输出有价值的报告，是竞品分析的基本功和流程。