编辑导语:为什么要做竞品分析呢?简单来说就是:知己知彼,百战不殆。生活中处处都
是竞品,菜市场卖菜的大妈也要暗自观察其他菜摊的成色、价格,从而好调整自己的价格
和货源,而我们买菜也要货比三家。既然竞品分析这么重要,那么我们应该如何做出有价
值的竞品分析呢?
一、为什么要做竞品分析?
以笔者比较了解的加点、3C 产品厂商为例,企业在信息化建设过程中会选择做内部数据
分析。
例如销售、生产、库存等,这对企业了解自身整体运营情况非常有用,但是这些信息对把
握市场动态、了解客户需求来说作用十分有限,而对外部数据的分析工作可以帮我们很好
的弥补这些不足。
竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块,尤其是对一些家电、3C 产品为主的企
业,会有大部分的营销渠道是通过 B2C 的方式在电商平台上完成的。
如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到,采取对比、关联、趋势、因果等方法
进行分析,会给企业经营带来意想不到的好处,总结如下:
电商数据自动分析处理,更高频、更准确,避免传统人工采集带来的信息延迟、错漏、耗
时等问题; 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力,有助于及时调整营销策略; 对比竞
品的价格分布,规划自己品牌的价格带,有利于渗透市场; 分析促销的频度、深度和效