### 使用SAS确定新兴产品对收入的影响
#### 摘要
本文介绍了一种利用SAS软件来评估新兴产品——特别是天然气壁炉和木炭（统称为“壁炉产品”）——对天然气销售额影响的方法。自1990年以来，消费者对这类产品的需求显著增加，但对其实际影响知之甚少。为了制定有效的营销策略和规划，总部位于俄勒冈州波特兰的西北天然气公司（NW Natural）委托进行了一项深入分析，旨在量化壁炉产品的普及如何影响家庭天然气消费量。
#### 引言
市场趋势往往不确定其对公司销售和盈利能力的影响。如图1所示，公司的销售和盈利能力受到多种市场因素和公司行为的影响。虽然了解市场变化至关重要，但对于有效的企业规划而言，决策者还需要理解这些市场因素如何具体影响公司的销售和盈利。
在本案例中，西北天然气公司希望通过研究来理解一个特定的市场因素——壁炉产品销售额的增长——是如何影响其天然气销售的。
#### 方法论
本研究采用了以下方法：
1. **客户调查信息**：收集了有关客户使用壁炉产品的数据。
2. **月度账单数据**：获取了详细的月度账单信息，以便跟踪每个客户的天然气消耗情况。
3. **数据分析**：使用SAS软件处理和分析数据，以确定壁炉产品的所有权如何影响年度热耗量。
#### 数据集成与分析
为了综合评估壁炉产品对天然气消费的影响，研究采用了以下步骤：
1. **数据准备**：清洗和整理来自客户调查的数据，并与月度账单数据进行整合，确保数据准确无误。
2. **变量选择**：确定哪些变量最能反映壁炉产品的所有权及其对天然气消费的影响。
3. **模型构建**：基于选定的变量，构建统计模型来估计壁炉产品对天然气消费的影响程度。
4. **结果解读**：根据模型输出的结果，解读壁炉产品如何以及在多大程度上影响天然气的总消费量。
#### 结果
研究发现，壁炉产品的普及显著影响了家庭天然气的消费模式。具体来说，壁炉产品通常会增加家庭的天然气消耗量，尤其是在冬季取暖期间。此外，研究还发现了一些家庭特征，如房屋大小、保温材料的类型等，可能会影响壁炉产品对天然气消费的影响程度。
#### 应用与影响
西北天然气公司利用这项研究的结果来调整其市场营销计划。通过更好地理解壁炉产品对天然气消费的影响，该公司能够更准确地预测未来的需求趋势，并相应地调整其供应和服务策略。此外，这些信息还有助于公司在能源效率改进方面做出更有针对性的投资决策，以支持可持续发展。
#### 结论
通过对壁炉产品的所有权和天然气消费之间的关系进行细致的分析，西北天然气公司不仅提高了其业务规划的有效性，还增强了其对市场趋势的理解。使用SAS软件作为数据分析工具，使公司能够快速准确地获得有价值的见解，从而更好地服务于客户并保持竞争力。
#### 关键点总结
- **需求增长**：壁炉产品的市场需求自1990年以来显著增加。
- **市场分析**：通过结合客户调查和账单数据，可以量化壁炉产品对天然气消费的影响。
- **数据驱动决策**：利用SAS软件进行的数据分析有助于公司制定更有效的营销策略和业务规划。
- **可持续性**：通过更好地理解能源使用模式，公司能够在促进可持续发展方面做出更有意义的努力。
- **技术创新**：采用先进的数据分析技术可以帮助企业更好地应对新兴市场的挑战。
