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编号：

时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

页码：第 1 页共 64 页

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世联顾问营销实践[二]

三、释放豪宅特质之营销示意

豪宅的营销售策略——形象展示

覆盖北京东部富人积聚区的户外形象展示（东直门、燕莎、国贸）

豪宅形象塑造：街区改造、形象墙设计、超五星会所……

豪宅的营销售策略——身份标定

时尚、稀缺、身份感标定豪宅

四、成果：

世联进驻前实现均价 10000 元/

平米，月均销售 20 套，进驻后实现均

价 14000 元/平米，月均销售 40 套，

这在当时北京较为平稳的房地产市

场环境下，不失为一次奇迹!更为重

编号：

时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

页码：第 4 页共 64 页

第 4 页共 64 页

二、项目立足于解决问题的战略分解

问题 1：形势危急，如何挽回项目颓势，取得开发商信任，赢得项目调整喘息的机会？

策略 1：销售为王，任何能迅速达成交易的手段为我所用，结果是关键

手段 1：抽调深圳、北京 9 名业务骨干，与天津本土的销售人员，组成三地精英团队

手段 2：重点战役攻坚——国庆战役、3 号楼开盘，调集一切资源，夺取胜利

手段 3：销售团队融合——一对一沟通、专业培训、团队分组、企业文化宣传、成交经验分享、

目标细化

手段 4：沟通无极限——与开发商、策划团队、第三方供应商精诚合作，实现最大推动力

问题 2：目前的意向客户在哪里？如何提升他们的成交率？

策略 2：深挖客户资源，对客户进行细致的经营

手段 1：盘点前期老客户 3000 多批，重复筛选

手段 2：中秋送哈根达斯月饼活动——以客户为尊，在平凡中展现卓越

手段 3：售楼处重新整改，拆除吧台，布置鲜花与绿植——全新形象向客户展示

问题 3：对于大都市的豪宅项目，它的吸引力是否仅限于本地客户？

策略 3：全国性视野，扩展营销运作空间，扩大客户群，提升项目影响力

手段 1：全国同步发售，重要城市巡回展，扩大项目品牌影响力

手段 2：挖掘世联全国性高端客户资源，结合全国性公司优势，拓展项目营销渠道

问题 4：扭转项目销售颓势的同时，下一步的工作如何展开？

策略 4：未雨绸缪，始终坚持专业公司的战略眼光，统筹思想，分阶段，逐步回归目标客户价值

手段 1：确定阶段与整体目标，与开发商深度沟通，达成战略合作

手段 2：前期明确销售结果说话，采取最不出错的推广方式支持销售

手段 3：后期重建客户价值体系，推广策略由高科技住宅向城市豪宅转化

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