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物联网带来的新商业模式

新的商业模式

飞机发动机及配件

车辆保险

工程机械

大型工程机械价格昂贵，其客户购买设备的闲置会带来巨大的资源浪费，租赁市场需求旺盛。

2013而中国的建筑工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例远低于欧美和日本（年中

10% 53% 80%国为，日本，欧美可达）。世界上第二大工程机械生产商，小松公司在其客户之间建立

30虚拟的租赁市场，只需要价值万美元的推土机开动几天，小松公司就能帮助在附近为你找到一台闲

置设备；只要你的设备停用几天，小松公司就会为你找到一家需要租赁的公司。小松公司借助物联

网，从工程机械生产销售商，转向工程机械租赁服务提供商。

GE Aviation 90从事飞机发动机的研发与制造已超过年，是世界领先的军用和民用飞机发动机供

GE Aviation应商。在飞机发动机上部署传感器，传感器在整个飞行过程中收集发动机的性能数据，

GE飞机一着陆，这些数据立即被发送至的维护中心。这些数据有飞机发动机维护保养所需的全部信

息，所以在机舱门打开之前，机械师就已经知道飞机是否需要维护，哪里需要维护，并准备好相应的

80 零部件。这极大的提高了维护效率，降低了飞机延误律（每年因航班延误而造成的损失高达亿美

元以上）。借助物联网，GE Aviation从生产销售飞机发动机转向为飞机提供高效的整体维护服务。

传统情况下，车辆保险公司会根据去年车辆出险情况和车龄等信息计算保费，因同质化竞争及骗

保行为的普通存在，车辆保险公司的盈利能力持续下降。大量不出险客户为少量出险（或骗保）客户

Allstate 买单，客户普遍不满意传统的车辆保险模式。是美国的一家大型汽车保险公司，这家公司现

在根据驾驶人的实际驾驶情况（驾驶时间、刹车力度、行驶公里数）收取保费，为驾驶人节约了保险

费用，同时降低了车辆出险率。实时数据为风险管理分析提供了支持，Allstate 因此找到了一种深受

消费者欢迎的全新商业模式。

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物联网带来的新商业模式

新的商业模式

( )办公用品打印机

零售业

（自动售货机）

电气自动化

自动售货机提供了快速、简单方便的购物方式，但是，管理这些机器却非常复杂，自动售货运营商

, , ,需要不断监视他们的机器补充库存商品检查问题对机器进行维护和修理，尽力根据有限的信息对销售

Cantaloupe Systems进行评估和预测。通过物联网，可以实时监控售货机所有销售及运行状态数据，

Seed Cloud并基于此建立了平台，为自动售货运营商提供了一系列创新的服务解决方案，来帮其提高业

,务效率让他们便捷获取每台自动售货机销售数据和运行状态报告。结果就是，自动售货运营商可以将每

“ ”一台机器的营收能力最大化，成本支出最小化，服务效率最优化，我们称之为智能自动售货机。

传统情况下，问题的发现严重依赖于工厂技术人员，具有严重的滞后性和不可预见性，工厂生

14 ABB产线每停止运行一分钟将平均带来约万的损失（一辆紧凑型轿车的价格）。部署物联网后，通过

自动装置自身发送的消息就能即时了解问题，能够预测成本高昂的故障停机，然后执行远程故障排除，

ABB 约技术人员工时和成本，并最终帮助客户节约运营成本，提高效率。ABB目前为客户提供一揽子终

身服务 \，包括零部件供应、设备维修、培训、升级远程监控和技术支持等。

传统办公打印机市场竞争激烈，生产、维护和销售成本居高不下。同时，市场对高效、稳定、功能

SIM丰富的打印服务需求旺盛。柯尼卡美能达通过嵌入式连接复印机，可以远程检测潜在问题如低电

PCB压，内部堵塞，故障信号，并及时解决，还可以检测纸张供应情况，避免企业因缺纸影响业务。不

仅如此，借助物联网，柯尼卡美能正在开展基于打印量的打印服务提供商业模式。

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