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嘉荣超市东都店营销策略的问题及对策分析.doc
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嘉荣超市东都店营销策略的问题及对策分析.doc
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摘 要
自改革开放以来,我国的经济高速发展,人们的消费水平日益提高,特别是
我国加入世界贸易组织以后,像沃尔玛、家乐福、华润万家等大型连锁超市入驻
我国抢夺市场份额之后,我国零售业市场的竞争越来越激烈,而我国的零售行业
也面临着越来越严峻的局面。所以我国零售企业要想提高销售量和提升业绩及竞
争力,有效的销售策略是必不可少的,这对于企业持续、健康发展也是必须的。
本文以广东嘉荣超市有限公司东都店(以下简称东都店)为分析对象。首先
是介绍东都店的基本概况。其次,运用 SWOT 分析方法探析东都店自身所拥有
的优势和存在的劣势,以及来自外部的机会与威胁。基于这些分析,围绕东都店
在市场营销策略,主要针对产品、价格、渠道和促销这四个方面,分析其存在的
问题,然后提出解决问题的建议,
本文有关市场营销策略方面的分析及提出的建议,对东都店在持续健康发展
过程中的营销活动或许有借鉴与参考价值,同时对广东嘉荣超市有限公司其他门
店,甚至我国其他超市的发展也有所帮助。
关键词:营销策略 4P 理论 连锁超市
Abstract
Since reform and opening up, China's rapid economic development, people's
consumption level is increasing day by day, especially after China's accession to the
wto, as wal-mart, carrefour, vanguard and other large supermarket chains in grab
market share in China, our retail market competition is more and more fierce, and
China's retail industry is faced with more and more severe situation. Therefore, if
Chinese retail enterprises want to improve sales volume, performance and
competitiveness, effective sales strategies are indispensable, which is also necessary
for the sustainable and healthy development of enterprises.
This paper takes dongdu store of guangdong jiarong supermarket co., LTD.
(hereinafter referred to as dongdu store) as the analysis object. The first is to introduce
the basic situation of dongdu store. Secondly, the SWOT analysis method is used to
analyze the advantages and disadvantages of dongdu store, as well as the
opportunities and threats from the outside. Based on these analyses, centering on the
marketing strategy of dongdu store, the existing problems were analyzed in terms of
product, price, channel and promotion, and then Suggestions for solving the problems
were put forward.
The analysis and Suggestions on marketing strategies in this paper may be of
reference value to the marketing activities of dongdu store in the process of
sustainable and healthy development, and also helpful to the development of other
stores of guangdong jiarong supermarket co., ltd. and even other supermarkets in
China.
Keywords: marketing strategy 4P theory chain supermarket
目 录
一、引言……………………………………………………………………………1
二、相关概念和理论综述………………………………………………………1
(一)市场营销策略的含义………………………………………………………1
(二)4P 理论综述………………………………………………………………1
三、广东嘉荣超市有限公司东都店的发展概况……………………………1
四、东都店 SWOT 分析…………………………………………………………2
(一)优势分析………………………………………………………………………2
(二)劣势分析………………………………………………………………………2
(三)机会分析………………………………………………………………………3
(四)威胁分析……………………………………………………………………4
五、东都店营销策略存在的问题分析………………………………………4
(一)产品方面………………………………………………………………………4
(二)价格方面………………………………………………………………………6
(三)渠道方面………………………………………………………………………6
(四)促销方面………………………………………………………………………7
六、解决东都店营销策略存在问题的建议………………………………8
(一)产品策略………………………………………………………………………8
(二)价格策略……………………………………………………………………9
(三)渠道策略……………………………………………………………………11
(四)促销策略……………………………………………………………………11
七、总结……………………………………………………………………………12
参考文献…………………………………………………………………………12
致谢………………………………………………………………………………14
1
嘉荣超市东都店营销策略的问题及对策
董景华
一、引言
本文以东都店为分析对象,它是广东嘉荣超市有限公司旗下的一所门店,而
它在营销策略方面存在着许多的不足,导致门店业绩不佳。所以本文通过 SWOT
分析,指出了该门店具有的优势和劣势以及面临的机会与挑战。同时运用 4P 理
论知识,分析其在产品、价格、渠道和促销方面存在的问题,然后结合东都店自
身条件,提出有助于它的建议,完善其在营销策略方面的不足,由此来提高门店
的收益。
二、相关概念和理论综述
(一)市场营销策略的含义
市场营销策略,是企业通过对市场环境的分析、对市场机会的预测,在确定
客户群体、选定目标市场后,以顾客为中心,有计划地组织各项经营活动,配合
实施相应的市场营销策略,如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,满
足客户对商品及服务的需求,最终实现企业进入并占领市场的目标的过程。
(二)4P 理论综述
产品策略:主要指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等具有独特的卖点,
注重产品开发。
价格策略:主要指产品的定价,特别考虑成本、市场、竞争等。
渠道策略:是指企业选用何种渠道使产品流通到客户手中,它是一个综合体
系,由企业与各级经销商之间的贸易体系、成本分摊和利益分配方式所构成。
促销策略:主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,提高销售额
的目的。
三、广东嘉荣超市有限公司东都店的发展概况
广东嘉荣超市有限公司是一家拥有 27 年历史的本土连锁超市企业,东都店
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南抖北快东卫
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