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电子商务中的消费心理浅析.docx
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取得的研究成果。据我查证,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文(设
计)中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得其他教育机
构的学位或证书而使用过的材料。我承诺,论文(设计)中的所有内容均真实、
可信。
毕业论文(设计)作者(签名)):
年 月 日
电子商务中的消费心理浅析
【 摘 要 】 电 子 商务的广泛 应 用 改 变 了 人 们 的 生 活 形 态 。 目 前 , 网
上 购 物 已 经 成 为 现 代 大 众 的 主 流 购 物 形 式 , 各 式 各 样 的 电 商 平 台 纷 纷
出 现 , 人 们 的 消 费 心 理 也 发 生 了 变 动 。 因 而 , 对 电 子 商 务 发 展 环 境 下
的 消 费 者 进 行 研 究 , 调 查 其 心 理 和 消 费 行 为 具 有 非 常 重 要 意 义 。
本 文 以 电 子 商 务 中 的 消 费 者 为 研 究 对 象 , 通 过 阐 述 电 子 商 务 现 状
和 网 络 消 费 者 特 点 , 讨 论 现 阶 段 电 商 消 费 者 的 消 费 心 理 , 从 促 进 和 制
约 电 子 商 务 开 展 两 方 面 的 消 费 心 理 因 素 进 行 剖 析 , 研 讨 电 子 商 务 企 业
的 应 对 战 略 , 以 打 破 传 统 的 营 销 方 式 , 改 造 固 有 的 营 销 策 略 , 构 建 促
进 电 子 商 务 发 展 的 经 营 策 略 。
【 关 键 词 】 电 子 商 务 ; 消 费 心 理 ; 心 理 策 略
注:本论文(设计)题目来源于教师的国家级(或省部级、厅级、市级、校级、企业)科研
项目,项目编号为: 。
Analysis of consumer psychology in E-commerce
[Abstract]: The widespread application of e-commerce has changed people's life
style. At present, online shopping has become the mainstream shopping form of the
modern masses, various e-commerce platforms have appeared, and people's
consumption psychology has also changed. Therefore, it is of great significance to
study consumers under the development environment of e-commerce and investigate
their psychology and consumption behavior.
This article takes consumers in e-commerce as the research object, discusses the
consumer psychology of e-commerce consumers at this stage by explaining the
current status of e-commerce and the characteristics of online consumers, and
analyzes the consumer psychology factors that promote and restrict e-commerce
development Discuss the coping strategies of e-commerce companies to break the
traditional marketing methods, transform the inherent marketing strategies, and build
business strategies that promote the development of e-commerce.
[Keywords] e-commerce; consumer psychology; psychological strategy
目 录
1 前言 ...................................................1
1.1 研究背景.................................................................................................................1
1.2 研究目的与意义.....................................................................................................1
1.3 研究方法与研究内容.............................................................................................1
2 电子商务与网络消费者 ...................................3
2.1 电子商务现状及特点.............................................................................................3
2.2 网络消费者特点.....................................................................................................4
2.2.1 文化水平较高,易接受新事物..........................................................................4
2.2.2 主动性增强,独立自主、崇尚个性..................................................................4
2.2.3 崇尚简约..............................................................................................................5
2.2.4 对商家的忠诚度下降..........................................................................................5
2.2.5 追求物美价廉......................................................................................................5
2.2.6 追求过程安全保密..............................................................................................6
2.3 网络消费者心理.....................................................................................................6
2.3.1 顾客认知因素......................................................................................................6
2.3.2 情感因素..............................................................................................................6
2.3.3 顾客行为因素......................................................................................................6
3 电子商务发展中的消费心理分析 ...........................8
3.1 促进电子商务发展的心理因素分析.....................................................................8
3.1.1 物美价廉的心理..................................................................................................8
3.1.2 追求速度的心理..................................................................................................8
3.1.3 求新、求异心理..................................................................................................9
3.1.4 躲避干扰的消费心理..........................................................................................9
3.1.5 易反悔心理..........................................................................................................9
3.1.6 从众、分享心理................................................................................................10
3.2 影响电子商务发展的心理因素分析...................................................................10
3.2.1 传统观念的制约................................................................................................10
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