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基于数据分析的东南亚Lazada选品研究.docx
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基于数据分析的东南亚 Lazada 选品研究
【摘要】近年来,随着国际互联网的高速发展和全球贸易的不断扩展,亚马
逊、阿里巴巴、ebay 等国际跨境电商平台迅猛发展,为各国商品的最大流通性
提供了可能,同时也吸引了大量大中小商家的入驻,跨境电商正在成为世界贸易
的重要构成部分。
商家入驻跨境电商平台的首先步骤是进行产品种类的选择即选品,选品的好
坏直接影响着商家产品销量、商店流量和公司利润以及其它运营环节,直接影响
商家获利情况。在关于选品的研究中对选品环节的实践研究很少,主要都是进行
理论的分析,缺乏实际指导价值,这就导致新进跨境电商商户运营的选品环节只
能依据商户个体的运营经验,风险较大。
基于以上背景,本文以 Lazada 平台为研究实例运用数据分析方法探析电商
平台选品策略的课题。本文的主要研究内容主要包括两部分,第一,对所研究的
产品类目种类进行初步掌握,采用文献分析法分析文献综述,利用 Lazada 平台
提供的数据作为数据分析的基础内容。第二,利用统计分析法,对 Lazada 平台
后台数据进行商品分类特征分析,包括时尚品类和电子品类,根据商家实际情况
给出最优选品意见包括资本导向选品策略、流量选品策略等,最后,通过优化选
品相关数据即关键词、提高流量达到降低店铺运营成本,提高店铺的销售额的目
的。
【关键词】Lazada;数据分析;跨境电商;东南亚;选品
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88321829/bg2.jpg)
Application of data analysis in e-commerce
[Abstract] In recent years, with the rapid development of the international Internet
and the continuous expansion of global trade, the rapid development of international
cross-border e-commerce platforms such as Amazon, Alibaba, and eBay has provided
the possibility for the maximum circulation of commodities in various countries, while
also attracting a large number of large With the entry of small and medium businesses,
cross-border e-commerce is becoming an important part of world trade.
The first step for merchants to enter the cross-border e-commerce platform is to
choose the product type, also known as product selection, which has always been a
topic that has been valued by merchants. The quality of product selection directly
affects merchant product sales, store traffic, company profits and other The quality of
the operation link is lacking in the academic circles of practical research on the product
selection link, and most of them stay at the academic theory stage. This leads to the
selection of new cross-border e-commerce merchants. The selection link can only be
based on the individual merchants ’operating experience. The facts can be found.
Therefore, this article uses Lazada as a research example and uses data analysis
methods to explore the topic of how to select products for cross-border e-commerce
platforms. The main research content of this article mainly includes two parts. First,
grasp the types of product categories studied, crawl the background data of the Lazada
platform as the basic content of data analysis, and use statistical analysis methods to
carry out commodities on the background data of the Lazada platform. Including
fashion categories and electronic categories, and then select typical country category
data combined with product selection measures for research, and give opinions on the
most preferred products according to the actual situation of the business, by optimizing
product selection related data, that is, keywords, to increase traffic The purpose of
reducing store operating costs and increasing store sales.
[Keywords] Lazada; Data analysis; E-commerce; Southeast Asia; Selection
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88321829/bg3.jpg)
目 录
1 前言 .............................................................1
1.1 研究背景........................................................1
1.2 国内文献研究现状 ................................................1
1.3 国外文献研究现状 ................................................2
1.4 研究意义 .......................................................2
1.5 研究内容 .......................................................3
1.6 研究方法与思路 ..................................................3
1.6.1 研究方法 ......................................................3
1.6.2 研究思路 ......................................................3
2 跨境电商选品策略分析 ....................................5
2.1 跨境电商概述 ....................................................5
2.2 东南亚跨境电商发展情况 ..........................................5
2.3 东南亚跨境电商平台分类和介绍 ....................................6
2.3.1 Shopee 的介绍 .................................................6
2.3.2 Lazada 的介绍 .................................................6
2.4 Lazada 选品策略分析 .............................................7
2.4.1 选品的维度分析 ................................................7
2.4.2 选品的季节分析................................................8
3 基于数据分析的 Lazada 平台选品策略 ......................10
3.1 数据分析的定义 .................................................10
3.2 数据分析在选品中的作用 .........................................10
3.3 基于数据分析选品方法 ...........................................12
3.3.1 对 Lazada 平台进行类目统计分析 ................................12
3.4 Lazada 选品策略分析 ............................................13
3.4.1 选品策略介绍 .................................................13
3.4.2 选品策略分析原则 .............................................14
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4 Lazada 平台选品策略案例分析 ............................15
4.1 资本导向选品策略案例分析 ......................................15
4.1.1 资本导向选品策略案例介绍 .....................................15
4.1.2 资本导向选品策略案例分析 .....................................16
4.2 流量选品策略案例分析 ...........................................16
4.2.1 流量选品策略案例介绍 .........................................16
4.2.2 流量选品策略案例分析 .........................................16
5 研究结论和展望 ........................................18
5.1 结论...........................................................18
5.2 展望...........................................................18
参考文献 ................................................20
致谢 ....................................................22
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1
1 前言
1.1 研究背景
时代的变迁,现代化社会的发展,互联网逐渐进入人们的生活点滴,跨境电
商受到很多人的欢迎,跨境电商就是其中之一。一直以来,中国都对商贸政策倾
斜,面向国外市场,不同的市场规则往往会面临着不同问题,跨境电商平台的规
则以及出口目的国家与地区的国际贸易政策变化对店铺的运营有着巨大的影响。
选品环节是跨境电商商户进行产品上架中最重要的环节之一,但是新入驻商家缺
乏商品上架经验和考量依据,导致选品环节较难进行。
选品对出口跨境电商平台及平台商家是十分重要的问题。选品的质量决定商
家的运营与直接利润;对于出口跨境平台而言,平台的商品结构反映了平台的定
位,也会影响平台整体的销售情况。我国出口跨境电商在经营品类上存在一些问
题,例如竞争商家之间价格竞争,这将引发恶性竞争,极大损害平台及平台商家
的利益,不利于我国出口跨境电商的发展。这些问题主要源于部分平台商家缺乏
对各品类商品的深入了解以及好的选品策略,盲目跟卖爆款商品所致。
根据上述背景,本文基于数据分析对 Lazada 跨境电商平台进行相关数据关
键词分析,通过关键词数据分析时尚与电子产品等类目商品特征,来分析现阶段
的东南亚市场跨境电商选品情况,得到市场的的信息了解东南亚的 Lazada 时尚
和电子产品市场情况,其中通过数据分析进行选品是大多数商品运营者的考虑渠
道之一。分析东南亚的时装和电子产品市场选品最后根据实证分析结果提出建议。
本研究对欲要进行跨境电商行业工作的从业者提供选品建议,有利于跨境电商平
台提高运营效率,扩大出口量,提高出口额,有助于整个跨境电商行业的进一步
发展。
1.2 国内文献研究现状
国内论文学者选择阿里巴巴并购 Lazada 作为主要研究对象,阐述了阿里巴
巴并购 LAZADA 的风险防控对策。刘潇潇(2017)品牌类目的管理是电商发展基
于数据的重要措施,可以为商家带来运营好的表现,提高商家核心竞争。王灿、
林福永(2018)通过对好邻里超市的销售数据做实证分析,指出商品品类预测分
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