销售人员绩效管理制度.pdf

【销售人员绩效管理制度】 销售人员绩效管理制度是企业用于评估和管理销售团队业绩的重要工具，旨在提高销售团队的综合素质和业务技能，确保销售人员能够有效地开展工作并达成销售目标。江西博能上饶客车有限公司的销售人员绩效管理规定主要包含以下几个方面： 1. **试用期考核方案** - 目的：强化对新进销售业务人员的试用期管理，发掘和培养销售人才。 - 考核人员：所有新入职的销售业务人员。 - 考核时间：通常为三个月，表现优秀者可提前转正。 - 考核内容：包括日常工作、核心指标、潜力与执行力的定量和定性评估。 - 定量指标：例如客户拜访完成率、新客户开发数量、销售任务量、市场信息反馈和客户投诉次数等。 - 定性指标：如责任心、沟通能力、协作精神、创新能力、工作效率和工作态度，以及直接领导的评价。 2. **考核说明** - 若销售人员在试用期内给公司造成重大损失或恶劣影响，考核结果为零，严重者将追究法律责任。 - 提前转正考核需在入职一个月后进行。 - 转正考核需达到60分以上，不及格可申请延长试用期，最长不超过5个月。 3. **试用期协议** - 试用期最长不超过3个月，双方同意后签订协议。 - 试用期员工应遵守公司规定，保守商业秘密，按时出勤，工资和福利按约定执行。 - 试用期内辞职需提前7天通知，严重违规可随时解雇，且可能需赔偿损失。 - 试用期满或工作突出者，考核合格后签订正式劳动合同。 4. **销售人员考核方案** - 目的：优化销售团队，提升业绩，对不合格者进行调整。 - 考核人员：适用于所有非实习和试用期的销售员。 - 考核标准：实行积分制，每月评分，季度排名靠后者需接受再培训。 通过这样的绩效管理制度，企业可以系统地评估销售员的表现，激励优秀员工，同时提供改进机会和必要的支持给表现不佳的员工。这种制度有助于保持销售团队的积极性和竞争力，促进销售业绩的持续增长。同时，明确的规则和流程也保障了公司和员工之间的权益，减少了潜在的纠纷。