业务销售个人年终述职报告.doc

【业务销售个人年终述职报告】 尊敬的领导， 我在此提交我的业务销售个人年终述职报告，回顾过去的一年，我深感荣幸能成为销售团队的一员，超额完成了年度销售任务，并从中学习了许多宝贵的经验，但也意识到自身在工作中仍存在不足，需要改进。 在2020年，我专注于护肤品的大客户销售，尤其是线上渠道的拓展。在老同事的悉心指导下，我迅速适应了公司的销售策略，了解了我们的产品特性。全年中，我成功开发了家专营店和家专卖店，确保了客户订单及时支付，合同签订顺利。我们的新款爽肤水在大促活动中表现出色，提升了品牌知名度，增强了新合作店铺的信心。 然而，我在货品选择上存在疏忽。在与商家谈判时，我过多依赖热卖产品和高利润率产品，未能充分利用客单价较低或库存较多的产品。这导致了库存管理的问题，清理库存成为了一大挑战。公司领导提醒我们，销售人员应当具备推动任何产品销售的能力，即使利润稍低，关键在于方法和策略。在新的一年，我将重点改进这一方面，通过创新的促销手段，如调整价格、组合包装等方式，努力清空库存，同时确保完成销售目标，减轻公司的库存压力。 回顾过去，我认识到每个成功的销售都需要深入理解产品，倾听客户需求，尊重并赞美客户，同时保持谦逊，不断学习。我将不再轻易反驳客户，而是耐心倾听，适时提出建设性意见。对于产品知识，我会更加钻研，了解我们的优势和竞争对手的优劣，以便精准定位，针对不同客户采取相应的销售策略。在与客户交流时，我会实事求是，既要展现我们产品的优点，也要诚实地告知其可能的局限，以赢得客户的信任。 总结过去，展望未来，我将继续努力提升自身能力，精进销售技巧，以更高效的方式推动库存产品的销售，争取在新的一年为公司创造更大的价值。我坚信，只有付出辛勤的努力，才能收获成功。我期待着在未来的日子里，与团队共同成长，为公司的发展贡献力量。 此致， 敬礼！ 述职人： 2020年月日