《代理合作协议书》是甲乙双方在IT行业内合作销售防护产品的法律文件，旨在明确双方的权利、义务和合作模式。协议书主要包括以下几个核心知识点：
1. **合作内容**：甲乙双方按照约定的结算价签订设备供货合同。乙方作为甲方授权的代理商，可以以甲方名义进行市场活动，并自行与客户签订销售合同。售后方面，甲方可以选择提供或不提供安装服务，两者都涉及与客户、乙方的三方服务合同，以确保售后服务的质量。
2. **客户分类**：协议书将客户分为决策层、运作层和执行层，明确了不同级别客户的定义，以便于甲乙双方更好地定位和管理客户群体。
3. **授权区域和销售目标**：在授权有效期内，双方互为独家合作伙伴，乙方以省（市、区）公司统谈统签、统谈分签为销售目标。对于未在协议中授权的项目，以保护乙方为第一授权人为原则，但需保持临时授权。同时，甲乙任何一方不得与其他同类型厂商合作，以防形成竞争关系。
4. **合作期限和终止条款**：合作期限固定，乙方进入新区域市场需提前向甲方报备，若在授权区域内未按要求推进工作，甲方有权取消代理授权。若乙方与其他同行厂家建立中介关系，甲方也可终止协议。
5. **甲方责任**：甲方需保证产品质量，增加产品种类，与乙方签订供货和工程服务合同，并提供相应资源支持。此外，还需为乙方提供宣传资料。
6. **乙方责任**：乙方需主导市场业务，承担业务费用，定期向甲方报告项目进展，并协调处理与客户的关系。同时，乙方需要与甲方共享市场信息，共同参与市场营销活动。
7. **价格与调整**：甲方有权根据产品更新、销量变化和行业成本调整结算价，具体价格见附件。
8. **结算方式**：乙方在签订设备供货合同后七日内支付全额款项给甲方，甲方随后开具设备增值税专用发票。
这份协议书充分体现了IT行业代理合作的规范流程，确保了双方在合作过程中的权益平衡，有利于共同开拓市场，实现双赢。
