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卓航私人会所
一,经营定位:
1、卓航私人会所坐落在古田二路汇丰企业天地,公司的营业项目比
较多样性:除品茶、购茶、销售茶具、茶艺表演;另外还提供①、名
人书画鉴赏,交流,销售;②、中西餐饮私人定制;③、休闲棋牌;
④、多功能会议中心;
2、卓航私人会所处于古田二路的工业区,但是无形中也是一个有利
条件,也就是说公司附近无有规模的竞争对手。 而一个成熟的私人会
所反而应该注重地理位置的独特性, 私人会所的概念是: 产权归私人
所有的文化或商业空间,注重的是私密性。
3、综合上述市场情况和公司的现有状况,如卓航私人会所一开业就
进入高端消费俱乐部行列的话, 运做和经营起来风险还是很大的, 所
以建议应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式。
下面分析一下顾客最基本的消费心理
卓航私人会所若想成为高级私人会所, 就应充分考虑顾客的消费心理
及顾客的分类,
1)首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾,如:服务人员形象
和素质,高雅的消费环境,项目齐全的服务设施等等
2)成熟的商业洽谈氛围和人脉基础
3)公司会员的私秘性
4)良好的公司品牌,客人觉得来卓航私人会所消费是身份和地位的
象征。
5)老板的朋友或生意伙伴
如果不具备上述 4 点的话,相信第 5 点也很难长期有效, 除非碍于情
面或是有事找老板谈。
如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和
品牌效应上
4、经营模式分析:
如想经营私人会所的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争力
打造公司的品牌效应上。
卓航私人会所的核心竞争力以下几点为核心:
1)会员的层次和会员数量
2)会员的综合服务管理
3)软件上的管理及服务
4)公司为会员提供的娱乐和文化氛围