网络产品整合行销品牌推广拟案PPT学习教案.pptx

【网络产品市场概况】 中国的网络产品市场在2001年表现出强劲的增长态势，与全球市场的疲软形成鲜明对比。网络产品，包括网卡、集线器、交换机、路由器和调制解调器等，销售额同比增长了29.61%，其中交换机的销量更是增长了54.17%，销售额增长38.56%。这种增长得益于政府上网工程的推动、电信部门的扩容以及中小企业宽带上网需求的增加。 【市场驱动因素】 政府上网工程的深入、电信扩容项目以及中小企业对宽带网络的广泛需求是推动网络产品市场发展的关键因素。特别是中小企业，自提出“企业上网”以来，它们的宽带网络建设在2001年迎来了快速发展期。预计中小型企业为主的宽带上网工程将在未来几年成为热点，为网络设备供应商提供了巨大的市场机遇。 【市场规模预测】 专家预计，到2002年，中国中小企业网络产品市场规模将增长40%以上，显示出极高的市场需求。2002年的网络设备市场预测显示，路由器、交换机、集线器、网卡和调制解调器等产品的销售量和增长率各有不同，但整体市场容量已经达到了200亿人民币。 【市场竞争格局】 国内外厂商都在积极抢占中国市场，竞争异常激烈。国外品牌如思科、3COM、Intel等在高端市场占据主导，同时也在推出中低端产品以满足各级市场的需求。国内厂商如华为、神州数码、实达、TCL等，通过技术创新在中低端市场展现出了竞争优势，并逐步向高端领域挺进。 【市场特点】 1. 国内厂商在中低端市场逐步与国外厂商抗衡，但在资源利用效率上仍有提升空间。 2. 高端市场仍由国外厂商主导，国内厂商在行业应用中寻求突破。 3. 用户需求个性化和市场细分化趋势明显，对产品适用性和增值服务的需求增加。 4. 渠道整合和管理成为厂商工作的重点。 5. 宽带建设的发展推动了对宽带网络产品，尤其是千兆产品的需求。 【产品类别】 网络产品主要分为广域网（骨干网）产品、局域网应用产品、网络接入产品和网络终端类产品。网卡作为需求量大的网络产品，技术成熟，价格因芯片降价而下降，市场竞争加剧。 总体来看，中国网络产品市场蕴含巨大商机，国内外厂商之间的竞争日益激烈，技术创新和服务质量将是决定市场地位的关键因素。随着市场细分化和用户需求的多样化，提供定制化解决方案和服务将成为厂商赢得市场的核心策略。同时，加强渠道管理和优化产品组合也将对厂商的市场表现产生重要影响。