中铁青岛中心客户储备营销策略PPT学习教案.pptx

【中铁青岛中心客户储备营销策略】的PPT学习教案主要探讨了如何有效地吸引并留住高端客户，特别是针对中铁青岛中心这一地标性建筑的营销策略。该教案分为六个关键部分： 1. **提案目的**：旨在拓展销售渠道，加强点对点营销，狙击竞品客户，实现客户自动分流，同时吸引并留住客户，为圈层营销打下坚实基础。 2. **客户来源**：客户主要来自外贸、金融证券、物流货贷、房地产和制造等行业。此外，还包括中铁置业的客户资源、合作伙伴的客户资源（如网络公司、媒体公司、活动公司等）、荣置地的客户资源、中铁新业的客户资源、高端活动参与者以及异业联盟（如银行、会所、车行等）的客户资源。 3. **客户特性**：目标客户群体主要是35岁以上，具有高教育水平、深厚的文化品位和审美价值的社会高端人士。他们有独立见解，重视圈层文化和口碑宣传，更倾向于有文化底蕴的消费选择。 4. **认知产品和附加值**：为了促使客户进行口碑宣传，需要深化点对点沟通，让客户充分理解产品的独特定位和附加价值。为此，应树立品牌，同时进行专项客户促销，短时间内提升项目知名度。 5. **深入挖掘卖点**： - **产品业态优势**：作为城市名片，中铁青岛中心是地标性建筑，拥有英国驻青办、全球化的威斯汀酒店会员优惠和伯帝俱乐部会员优势。 - **企业品牌优势**：中铁的品牌影响力，如85个小金人、34个城市、75个在建项目，以及与喜达屋、第一太平戴维斯、中国银行等战略合作带来的优势。 - **软性设施和文化**：强调物业管理、会所、酒店和银行的文化，如全方位的优质服务、会所体验、酒店会员权益和银行VIP服务。 - **社区、商务和交通文化**：描述不同类型的物业（住宅、公寓、商业、写字楼）的生活状态和便利性，以及交通网络的连通性。 - **景观文化**：强调室内外景观设计的品质，包括绿化和庭院设计。 6. **软文思路**：针对见识广博的客户，应打造国际化、都市化的企业形象，体现与国际接轨的低调奢华生活方式，以适应外贸行业客户的审美和生活体验需求。 这份PPT教案提供了全面且深入的营销策略，从客户画像到产品卖点的提炼，再到营销手段的选择，都体现了精细化和定制化的营销理念，旨在精准触达并留住中铁青岛中心的目标客户。