销售员的个人总结工作总结
销售员的个人总结-工作总结
20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售
会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了
解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结
，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验
，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场
信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析
；
其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在
问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可
能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为
重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子
促成，从而到达销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来
找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面
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