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信息化-电子商务-电子交易模式下A公司煤制烯烃华北地区销售策略的研究.pdf
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信息化-电子商务-电子交易模式下A公司煤制烯烃华北地区销售策略的研究.pdf
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作了明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名: 签字日期: 年 月 日
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(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)
学位论文作者签名: 导师签名:
签字日期: 年 月 日 签字日期: 年 月 日
万方数据
中文摘要
作为国内煤制烯烃的龙头企业,A 公司利用自主线上交易平台——A 公司煤
炭交易网进行全线产品线上电子交易,实行公平、公正、公开、阳光销售的大宗
商品交易新模式。本文通过实证分析聚烯烃产品中占比较大的线性低密度聚乙烯
(简称:LLDPE)产品期货与现货价格关系、以及煤制聚烯烃的原料煤炭、甲醇
期货价格与 LLDPE 产品期货价格的相互关系,研究影响聚烯烃产品现货价格的因
素,进而提出针对优化 A 公司聚烯烃产品电子交易销售模式的建议。
本文首先简要介绍了聚烯烃等产品的概念、生产工艺以及其在我国的生产及
消费现状,着重介绍了自 2010 年以来煤制烯烃在国内的发展情况以及我国聚烯
烃产品期货的相关情况。其次,对 A 公司聚烯烃产品电子交易模式与其他聚烯烃
生产企业的销售模式进行了比较。第三,利用协整检验、格兰杰因果关系检验等
计量经济学的方法,运用 Eviews 软件,对我国 LLDPE 期货价格与 A 公司华北地
区现货价格进行了实证分析,得到的结论是 LLDPE 期货价格与现货价格之间存在
长期均衡关系,而 LLDPE 期货价格对 LLDPE 现货价格存在单向引导作用,表明
LLDPE 期货价格具有价格发现功能,通过 LLDPE 期货价格,可对未来现货价格进
行预测。第四,采用同样的方法对原料甲醇、煤炭期货价格与 LLDPE 产品期货价
格进行了实证分析,得出的结论是现阶段原料煤炭、甲醇价格与 LLDPE 价格虽存
在长期均衡关系,但原料的价格对 LLDPE 产品价格并未引导作用。最后根据文章
的分析,提出针对优化 A 公司聚烯烃产品线上交易华北地区销售策略的建议。
关键词:煤制烯烃,销售模式,LLDPE,协整,格兰杰因果关系
万方数据
Abstract
As leading enterprises of coal to olefin in China, company A established a
independent online trading platform——company A coal trading network for all
products online electronic trading. The establishment of the website has realized the
fairness, impartiality, open, sunshine sales new trading pattern. The paper analyzes the
prices relationship between the linear low density polyethylene (LLDPE) spot
market and the LLDPE futures market, the prices relationship between LLDPE
futures market and the methanol futures markets, the prices relationship between
LLDPE futures market and the coal futures markets. The paper puts forward some
suggestions of optimizing electronic trading sales model by studying the factors of the
polyolefin products spot price.
First, this paper briefly introduces the concept of polyolefin products, production
process and its production and consumption status in China, emphatically introduced
the situation of coal to olefin in the domestic since 2010, and the development of
polyolefin products in the future. Second, the different sales model between company
A and other polyolefin production enterprises are compared.Third, by using
cointegration test, granger causality test and other econometric methods, analyzes the
prices relationship between the LLDPE spot market and the LLDPE futures market,
the conclusion shows that a long-term equilibrium relationship exists between futures
price and spot price, LLDPE futures price has the price discovery function, also,it can
forecast the spot price. Fourth, by using the same methods, analyzes the prices
relationship between the raw material——methanol, coal futures market and LLDPE
futures prices. the conclusion is that although there is a long-term equilibrium
relationship between the price of LLDPE and the price of raw material, the price of
raw materials does not lead to the price of LLDPE. Finally, according to the analysis
of the paper, puts forward some suggestions of optimizing electronic trading sales
model.
Key words: coal to olefin, sales model; linear low density polyethylene; cointegration;
granger causality
万方数据
目 录
第一章 绪论.................................................................................................................. 1
1.1 研究的背景和意义........................................................................................... 1
1.2 文献综述........................................................................................................... 1
1.2.1 期货现货价格关系研究......................................................................... 1
1.2.2 现货电子交易......................................................................................... 3
1.2.3 影响聚烯烃产品价格因素..................................................................... 3
1.3 本文的主要内容............................................................................................... 4
1.3.1.期货现货价格研究................................................................................. 4
1.3.2 A 公司电子交易销售模式及销售策略 ................................................. 5
1.3.3 影响聚烯烃产品价格的因素................................................................. 5
1.4 拟采用的技术措施和办法.............................................................................. 5
第二章 中国聚烯烃产品生产及消费现状.................................................................. 6
2.1 聚烯烃、聚乙烯、聚丙烯概念....................................................................... 6
2.2 分类................................................................................................................... 6
2.2.1 聚乙烯..................................................................................................... 6
2.2.2 聚丙烯..................................................................................................... 6
2.3 聚烯烃生产工艺............................................................................................... 7
2.3.1 传统油法制烯烃..................................................................................... 7
2.3.2 煤制烯烃................................................................................................. 7
2.3.3 其他方法制烯烃..................................................................................... 7
2.4 国内聚烯烃概况............................................................................................... 8
2.4.1 产能状况................................................................................................ 8
2.4.2 表观消费情况....................................................................................... 11
2.5 聚烯烃期货..................................................................................................... 13
第三章 A 公司聚烯烃产品电子交易销售模式 ...................................................... 14
3.1 A 公司情况 ..................................................................................................... 14
3.2 聚烯烃产品生产工厂情况............................................................................ 15
3.2.1 包头煤化工有限责任公司(包头工厂)........................................... 15
3.2.2 榆林化工分公司(榆林工厂)........................................................... 15
3.2.3 新疆煤化工分公司(新疆工厂)....................................................... 15
3.3 产品................................................................................................................ 15
3.3.1 聚乙烯产品........................................................................................... 15
万方数据
3.3.2 聚丙烯产品........................................................................................... 16
3.4 A 公司的线上电子交易销售模式 ................................................................. 16
3.4.1 A 公司自主线上交易平台—A 公司煤炭交易网 ............................... 16
3.4.2 竞价交易............................................................................................... 17
3.4.3 定价挂牌交易....................................................................................... 17
3.5 销售流程......................................................................................................... 17
3.5.1 华北办事处价格管理委员会............................................................... 17
3.5.2 销售管理部........................................................................................... 17
3.5.3 价格管理办法....................................................................................... 18
3.5.4.竞价销售模式交易流程....................................................................... 18
3.5.5 定价挂牌交易销售流程....................................................................... 18
3.5.6 保证金及货款的支付........................................................................... 19
3.6 现有销售模式的优点和待优化点................................................................. 19
3.6.1 支付模式............................................................................................... 19
3.6.2 价格管理办法....................................................................................... 19
3.7 同行业企业传统线下交易模式..................................................................... 20
3.7.1 传统线下交易模式客户选择............................................................... 20
3.7.2 传统线下交易模式的销售方式........................................................... 21
3.7.3 传统线下交易模式价格政策............................................................... 21
3.7.4 传统线下交易模式优惠政策............................................................... 21
3.8 A 公司线上交易较传统交易模式的区别 ..................................................... 22
3.8.1 价格政策............................................................................................... 22
3.8.2 客户选择............................................................................................... 22
3.8.3 对客户没有计划量要求....................................................................... 22
3.8.4 人员精简............................................................................................... 22
3.8.5 价格更贴近市场,对市场更为敏感................................................... 22
3.8.6 避免人为因素影响公司,保护公司和员工个人权益....................... 23
3.9 A 公司线上交易较传统交易模式的不足之处 ............................................. 23
3.9.1 没有客户优惠政策,客户粘性、忠诚度低....................................... 23
3.9.2 支付方式单一....................................................................................... 23
3.9.3 缺乏针对经销商的鼓励措施............................................................... 23
3.9.4 新产品销售没有推广政策................................................................... 24
第四章 我国 LLDPE 期货价格与 A 公司现货价格关系分析 ................................ 25
4.1 数据的选择与处理......................................................................................... 25
万方数据
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