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商业计划书内容结构及撰写技巧 商业计划书是企业或项目的战略规划文件，涵盖企业或项目的发展战略、管理团队、融资要求、投资回报前景等多方面内容。撰写一份高质量的商业计划书需要遵循一定的结构和撰写技巧，以下将对商业计划书的内容结构和撰写技巧进行详细的讲解。 一、封面 * 页面整洁、专业 * 封面材料选用较硬、质量高档的纸张或者塑料封面 * 突出写上公司或是项目的名称 * 写上您自己的名字和联系方式 * 印上公司的LOGO * 列出版权保护声明或者保密须知（尤其是针对一些专利发明项目需要用到） 二、目录 * 突出商业计划书内容的各项核心要素 * 便捷性：即便于读者迅速知道后面的主题内容，同时还可以提示读者根据目录很快找到他所关注的章节内容 * 完整性：即包含所有重要内容的标题 * 逻辑性：前后章节内容以及各级目录之间逻辑性要强，阅读起来思路清晰且结构严谨，切忌随意罗列内容项目 * 突出亮点：即突出特色内容的一些标题，可以吸引读者 * 标注页码：即每个小标题都应该有相应的页码，便于查询 三、内容摘要 * industy 和市场分析结论 * 产品或服务及其客户价值（特殊或独有商业机会） * 获取 * 切忌太长，不宜超过两页 * 切忌追求多而全，应该突出项目亮点 * 应该是类似“电影预告片”一样，既能让读者对整体内容有一个大概的了解，而且还有吸引读者的亮点，从而有效激发读者的兴趣继续阅读你的商业计划书 * 文字字体、字号可适当突出一些，便于从视觉上吸引读者、方便读者阅读 * 内容摘要可以等商业计划书主体内容完成后再撰写 四、项目描述 * 公司概况 * 公司价值观与战略规划 * 组织结构 * 历史经营状况 * 各项资源情况 * 简明扼要，尽量体现与项目紧密相关的信息，尽量控制在 2 页以内 * 一些重要但无法简单陈述清楚的内容，可以通过附件形式予以补充 * 注意与后面内容的衔接，例如团队成员、技术创新能力等方面的重要内容介绍，在本部分可简洁描述，后面章节中再突出描述即可 * 关于公司发展历程，需要列出关键发展期，即公司是如何实现转折、跨越式发展的 * 关于历史经营业绩，主要描述公司过去的经营业绩状况、所建立的营销基础 * 关于公司的战略规划，要求尽可能突出公司未来可完成的里程碑（关键阶段）的信息 五、项目背景 * 项目基本性质 * 项目的历史及现状 * 产品或服务及其所创造的价值、市场前景、发展目标 * 让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力，并树立投资人对你的信心 * 注意与摘要部分内容的衔接以及协调安排，避免过多的重复 * 发展目标描述简明扼要，不要与战略规划内容重复 六、产品或服务 * 产品或服务的基本信息 * 特征 * 优势 * 独特的客户价值 * 影响产品和服务的关键成功要素（获取成功的承诺与能力） * 主要是对商业计划项目中产品和服务内容及其创造的客户价值进行详细的阐述 * 多使用图表展示，例如产品和服务介绍中，主要产品的分类、名称、规格、型号、产量、价格等信息 * 部分重要内容，尤其是体现产品和服务的关键成功要素，可以以附件形式体现 七、行业及市场分析 * 行业发展历史 * 现状与趋势 * 行业准入与政策环境分析 * 对产品利润、利润率影响较大的行业发展因素 * 撰写该部分内容，一定要做好充分的准备，具体包括三个方面：一是明确行业及市场分析的内容要点；二是掌握必备的行业及市场分析工具，例如 PEST 分析工具、五力模型分析工具、竞争对手分析模型工具、SWOT 分析工具等等；三是搜集充分的数据与信息，甚至是开展深入的市场调研活动，并撰写相应的分析报告。