《投标技巧》是一份专为联想行业代理设计的教育资料，旨在提高投标成功率。课程涵盖了投标书制作、投标流程和投标技巧三个核心部分，通过问答形式解答了投标过程中的常见问题。
1. 投标书的制作：投标书是投标过程的基础，其内容通常包括投标须知、投标人资格、招标文件、投标文件、评标和合同条款等。用户发布的招标书可能只包含部分固定内容，但投标须知、招投标文件和合同条款是必不可少的。投标须知包含项目基本信息、投标要求、截标日期等；投标人资格可能涉及公司规模、业绩和厂商资信；招标文件则规定了技术规范和商务要求。
2. 投标流程：在招标书中，评标描述包括评标依据、评标小组构成、招标人澄清和评标因素，明确了评审标准和中标条件。授予合同时，双方应注意合同的签订、生效、数量变更、服务和保修等方面。
3. 投标技巧：投标保证金是投标商的信誉保证，通常为投标总价的2%，以现金支票或银行保函形式提交。标书密封有严格要求，报价和保证金需单独密封，并标明项目信息。投标项目的时间控制点包括发/卖标书时间、投标截止时间、开标时间和投标有效期，每个环节都需要精准把控。
4. 商务和技术应答：商务条款和技术规范的逐条应答要具体、量化，避免使用模糊的“满足”或“不满足”。商务条款的应答需关注交货时间、付款方式、验收和服务等关键点，确保与用户需求相符。
5. 制作优秀的标书：一本合格的投标书不仅包含所有必要的内容，还要针对用户需求提供解决方案，展现专业性和个性化。量化的技术应答、清晰的商务策略和精心的项目规划都能提升标书的竞争力。
通过深入理解和实践这些投标技巧，行业渠道可以减少丢单风险，提高中标率，增强在竞标过程中的竞争力。投标不仅仅是提交一份文档，而是对客户需求的准确理解、对项目管理的周密规划以及对投标流程的专业掌握的综合体现。因此，提升投标技巧对于任何希望在竞争激烈的IT市场中立足的公司都至关重要。
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