### (企业利润管理)利润转移与利润转移模式
#### 一、利润转移的含义
利润转移的概念并不是针对某个具体企业而言的，而是伴随着一个产业的发展、演进而产生的现象，存在于产业链和价值链之中。通过观察一些行业的历史演变可以发现，虽然整体上很多行业都在不断地进步和发展，但行业内各企业的命运却截然不同。例如，在汽车行业、航空运输业或生物医药行业等，尽管这些行业的总体增长率和利润总额令人瞩目，但在行业内部，企业间的利润分布却发生了显著的变化。
利润转移指的是在整体行业利润总和稳定或增长的情况下，利润在产业内不同环节之间、相同环节下不同运营模式企业之间以及同一环节和同一运营模式下不同企业之间的分布发生变化的现象。从宏观角度来看，不同行业之间的利润分布也在不断变化，但本文主要探讨的是行业内企业之间的利润转移及其对企业定位、运营活动和盈利水平的影响。
透过一些行业的发展历程，我们可以观察到以下利润转移趋势：
1. **从产品制造到销售再到服务**：越来越多的利润从产品的制造环节转移到销售环节，再从销售环节转移到服务环节。
2. **从制造到核心部件研发和供应**：相当一部分利润正从制造环节转移到核心部件的研发、设计、生产和供应领域。
3. **从产品实体价值到综合价值传递**：利润从价值链中的生产装配领域转移到上下游的核心部件供应和外围服务领域，从单纯的产品实体价值传递转移到产品和服务组合的综合价值传递。
#### 二、利润转移的模式
利润在产业链和价值链内的不同环节以及相同环节内不同企业之间的转移主要有三种模式：
1. **利润转移模式一：利润转向业务流程效率高、对顾客需求响应能力强、整体运营成本领先的企业**
- 这种模式指的是利润从产业链中运营相同业务领域的老企业转移到那些采用了更高效、更简捷的业务运营模式和流程，能够更好地响应顾客需求并有效传递价值的企业。
- 机理在于，一部分企业在不减少甚至增加顾客价值的前提下，通过优化业务流程、减少资源消耗来全面降低成本，从而提高价值传递效率。这使得企业能够在保证产品质量和服务的前提下，具备长期降价的能力，吸引更多的消费者，实现“薄利多销”。
2. **利润转移模式二：利润转向创新能力强、掌握核心技术的企业**
- 利润转移到那些在技术创新方面处于领先地位的企业，尤其是在关键零部件研发方面拥有核心技术的企业。
- 机理在于，这类企业通过掌握核心技术和知识产权，能够在市场上形成较高的进入壁垒，享有更高的利润率。
3. **利润转移模式三：利润转向能够提供增值服务的企业**
- 利润流向那些能够为客户提供增值服务的企业，尤其是那些在售后服务和解决方案等方面表现突出的企业。
- 机理在于，通过提供超越基本产品功能的服务，这些企业能够建立更紧密的客户关系，并获得更高的客户忠诚度，从而实现更高的利润水平。
利润转移是企业间竞争格局变化的重要体现，了解其背后的机制对于企业制定有效的战略至关重要。对于工程机械行业及其所属企业而言，如何适应利润转移的趋势，不断调整自己的核心业务领域，及时从利润较低的领域进入利润较高的领域，是保持竞争力的关键。未来的研究将进一步探讨工程机械行业利润转移的具体趋势以及企业的应对策略。
