文档"销售目标及绩效考核.doc"详细阐述了公司对销售团队设定的目标以及实施的绩效考核制度，旨在提高销售效率和员工积极性。以下是该文件中涉及的主要知识点：
1. 销售目标：公司设定的销售目标包括营业支出回款额，其中具体分为贩卖回款额和特定数额（此处用XX代替）。为了实现这些目标，公司会采用绩效考核策略来激励销售人员。
2. 绩效工资制度：在稳定的底薪基础上，年度总薪酬的20%将作为绩效工资，这将直接影响员工的收入。
3. 考核目的：考核的主要目的是评估销售管理人员的工作绩效，了解其工作态度和能力，同时激发他们的工作积极性和创新性，为薪资调整、职位晋升和奖励提供依据。
4. 考核对象：考核适用于销售部门的中高层销售管理人员。销售专员则执行销售佣金制度，具体提取方法参照公司的《销售专员佣金提取管理办法》。
5. 考核原则：绩效考核遵循公平、公正、公开的原则，力求全面客观地进行评估。
6. 考核组织：总经理办公室负责绩效考核制度的审批、绩效结果的评价和确认。
7. 考核时间安排：分为月度考核和年度考核，月度考核在当月结束后下月的10-15日完成，年度考核在下年度的10-15日完成。
8. 考核维度：
- 所有业务人员实行绩效考核，以基本底薪的20%作为标准，未完成年度任务的会扣除绩效工资。
- 提成按区域和项目单独协商确定，例如佳德福太阳能提成1个点。
- 销售人员需保持每日工作日记、周计划和总结，严格遵守公司管理制度，出差费用申请需附出差计划，报销时需附出差情况报告。
- 政府工程业务人员将工程提成的1%作为工程绩效考核，并纳入个人岗位考核范围。
- 销售成本和费用须控制在预算内，且提成包含各种销售费用，如交通费、招待费等。
- 工程业务员需遵守公司规定，每次沟通记录作为业务开展的考核，提成发放与回款额比例按月结清。
9. 考核结果应用：对绩效表现优秀者，公司提供更多的培训机会和职业发展空间。连续两年绩效不合格的管理人员将取消销售管理职务。
10. 绩效考核表：包括产品销售额、回款率、销售成本费用控制、销售目标达成率、合同履行率、增长率、市场占有率、新客户开发率、客户满意度等多个指标，这些指标构成综合评分，影响员工的绩效得分。
该文档提供的绩效考核体系涵盖了销售目标、考核标准、考核方式、考核时间、考核内容和结果的应用等方面，旨在通过科学的考核机制推动销售团队更好地完成销售任务并提升业绩。
