微电子的练习.doc
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
【知识点详解】 1. 补缺定位战略:在微电子领域的商业实践中,补缺定位战略是指企业通过发现并满足市场上尚未被充分关注或者竞争对手忽视的需求,来占据特定的市场空间。例如,海尔推出的冰温台式冷柜,针对鲜肉保鲜的市场需求,填补了市场的空白,实现了有效的市场定位。 2. 关系营销:关系营销强调建立和维护企业与客户之间的长期合作关系,以提升客户满意度和忠诚度。企业在进行关系营销时,会注重提高服务质量,提供个性化服务,以增强与客户的互动和信任。 3. 无差异性营销战略:这种战略是指企业将整个市场视为一个整体,不区分不同消费者群体,推出单一产品或服务以满足广泛需求。无差异性营销的优点在于成本效率高,但可能无法满足消费者的个性化需求。 4. 社会营销观念:企业的这种做法反映出其不仅关注盈利,还重视环境保护和社会责任。社会营销观念强调在满足客户需求的同时,要考虑社会的利益和环境的可持续性。 5. 推销观念与市场营销观念的区别:推销观念主要关注如何通过销售技巧和促销策略来推动产品销售,而市场营销观念则更注重理解消费者需求,通过产品创新、定价、分销和促销等手段来满足这些需求,从而实现企业目标。 6. 快速掠取与缓慢掠取策略:快速掠取是指企业通过高价和高强度的促销活动,在新产品上市初期迅速获取市场份额;而缓慢掠取则是在较低的价格和较低的促销力度下逐步占领市场。 7. 市场营销近视:这是一种企业在产品导向而非市场导向的情况下,过于关注产品本身而忽略市场需求变化,可能导致企业错失市场机遇。 8. 细分市场的共异性与差异性:企业在市场细分时,会寻找具有共同需求的消费者群体,这些群体之间的需求具有一定的共性,但也会存在一定的差异性。 9. 需求偏好:消费者的不同需求偏好是市场细分的重要依据,企业可以根据这些偏好设计和提供个性化的产品或服务。 10. 市场专业化战略:这种战略是指企业专注于某一特定市场领域,如某工程机械公司专门向建筑业用户提供相关设备,以实现专业化的竞争优势。 11. 强大的资源与营销力量:企业采用市场全面覆盖战略通常需要有强大的资源和营销能力,以应对不同市场的多样性和竞争压力。 12. 市场集中化与小型企业:市场集中化战略适合资源有限的小型企业,它们可以通过专注于某一特定细分市场来实现高效运营和竞争优势。 13. 中间商市场:中间商市场是由那些购买商品或服务用于转售或租赁以获取利润的企业或机构组成的市场。 14. 结构市场需求的稳定性:与消费者市场需求相比,结构市场需求的波动性通常较小,因为这些需求通常与行业或项目的长期规划相关。 15. 导入期的营销战略选择:新产品在导入期,由于消费者认知度低且竞争者少,企业通常会选择无差异性营销或集中性营销战略。 16. 市场营销管理的本质:市场营销管理实质上是对需求的管理,包括识别、创造、传递和沟通价值以满足顾客需求,同时实现企业的目标。 17. 顾客让渡价值:顾客让渡价值是顾客总价值(产品价值、服务价值、人员价值和形象价值)与顾客总成本(货币成本、时间成本、精力成本和心理成本)之差。 18. 市场补缺者:市场补缺者是指在大型市场中找到缝隙,专注于为特定细分市场提供产品或服务的企业。 19. 产品生命周期:产品从引入到衰退的过程分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。在成熟期,销售增长放缓,利润达到峰值,竞争加剧。 20. 营销导向的企业:营销导向的企业以满足顾客需求为中心,根据市场需求来制定产品和营销策略。 21. 产品组合:产品组合是指企业销售的所有产品线和产品工程的集合,包括宽度(产品线的数量)、长度(所有产品工程的总数)、深度(每个产品线内产品变种的数量)和关联性(产品线之间的关联程度)。 22. 负需求与潜在需求:负需求指大量消费者对某种产品或服务有负面态度;潜在需求则是消费者对目前市场上没有或无法满足的产品或服务的强烈需求。 23. 品牌决策:多品牌策略是企业为同一产品或相似产品创建多个品牌,以吸引不同类型的消费者或占据更多市场份额。 24. 康佳电视的品牌决策:康佳是品牌名称,它代表了电视产品的制造商和品牌形象。 25. 负需求市场的营销管理:对于负需求市场,营销管理的主要任务是改变消费者的消极态度,转化为积极需求,这被称为修改市场营销。 26. 破费者市场细分:消费者市场的细分通常基于行为、心理、人口和地理等因素。 27. 有效市场细分的标准:有效市场细分应具备可衡量性、可到达性、价值性和相对稳定性。 28. 市场营销的核心:市场营销的核心是满足需求和欲望,通过交换过程来实现。 29. 产品生命周期各阶段的特征:导入期销量小,成熟期销量和利润达到顶峰,衰退期销量和利润下降。 30. 营销管理哲学:从生产导向到销售导向,再到市场营销导向,再到社会营销导向,体现了企业对市场需求认识的深化和企业社会责任的提升。 以上是微电子练习文档中涉及的市场营销相关知识点的详细说明,涵盖了市场定位、营销策略、产品生命周期、市场细分、消费者行为、企业营销观念等多个方面。
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