【文档标题】：“广告营销策划公司-销售管理手册.doc”
【文档描述】：“广告营销策划公司-销售管理手册.doc”是一份详细阐述广告营销策划公司销售管理的文档，旨在规范和优化公司的市场营销活动。
：“资料”
【文档部分内容】：
这份手册详细列出了营销核心的组织结构、岗位职责、工作流程以及管理制度。营销核心是公司的关键部门，负责品牌形象塑造、市场推广、产品销售、款项回收等重要任务。手册中提到了多个关键岗位，包括市场总监、市场部部长、地区经理、营业部部长和外联部部长，并对这些岗位的职责进行了详尽的描述。
1. 市场总监（CMO）：
市场总监负责制定长远营销策略和月度市场推广计划，并监督执行。他们需要提供准确的市场信息，制定年度营销计划和新产品开发计划，调整营销策略，管理市场预算，维护公司品牌，进行客户资源管理，协助构建企业文化系统，并定期向总裁汇报工作进度。
2. 市场部部长：
市场部部长需要根据市场总监的指导制定销售计划，进行市场研究，协调大客户关系，管理区域代理商，发布招商信息，制定部门管理制度，指导和评估下属工作，以及管理110户外广告的区域代理。
3. 地区经理：
地区经理的任务是招商，维护与代理商的关系，收集市场信息，以及有效监控所负责的市场区域。
4. 营业部部长：
营业部部长负责组建和培训销售团队，完成销售目标，了解市场动态，提交市场报告和分析，积极开拓业务，并维护客户关系。
5. 外联部部长：
外联部部长主导市场公关方案的制定和执行，监督公关活动，以提升公司的公众形象和市场影响力。
手册还涉及营销核心的价格管理、终端管理、部门任务、促销管理、业务奖惩制度等，旨在确保营销活动的高效和合规性，同时通过详细的流程和制度保障销售过程的顺畅。
总结来说，这份销售管理手册是广告营销策划公司规范其销售行为，提升销售效率和市场竞争力的重要工具，涵盖了从战略规划到具体操作的各个环节，对提升公司的市场表现具有重要作用。
