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微电商及新媒体培训资料 1、微电商概念详解 微电商，即微电子商务。微电子商务包含两个层面的意思：第一是所销售商品的细分 化，销售策略的差异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更 小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细 化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用 户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM客服。 与传统电商相比，微电商有以下特点： （1）推广成本低 与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击 成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋 友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。 （2）微商是以人为中心 相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代 ，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在 。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉 丝，就能形成多次转化。 （3）优点 投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满 足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入， 也不熟悉企业运营的个体。 2、如何成为微电商达人 （1）微电商达人必知 为什么越来越多的人想申请微电商达人。具体说申请微电商达人有以下几点好处： 首先，微博官方在力推，紧跟平台，很多事情就会事半功倍，这点群里很多人应该都 有同感吧。虽然预判平台的趋势走向很多人都无法预判，但是顺势而为，用点心思还是 比较容易做到的。 其次，可以通过申请嘉宾认证，你就会成为有身份的人，这个已经成为目前最为便捷 的认证方式。当然除了你在淘宝上花钱购买之外，如果说没有职位认证，或者单位认证 ，都可以采用这种方式。 再次，加V后别人对你的信任度会进一步的提升，你的微博数据后台也更利于你个人 的运营，加密后这个数据中心会有更加细致周到的粉丝服务、群发功能等很好的服务。 这跟跟加V之前肯定是不一样的。 微电商达人认证过后，在微博上卖货就更加名正言顺，成交的可能性就加大很多。 （2）微电商达人申请 微电商达人既可以是好货的卖家，也可以是好的推荐者，不一定非是卖家。只要你想 去申请，符合平台的要求都可以申请的，当然前提也要是符合平台规定的几点要求。在 申请前，要确保你的粉丝至少不少于一千，然后这些粉丝也不要是去买，花点时间很容 易到达要求。为什么不要买，这点后面再说。如果粉丝数达到一千了，那就可以去申请 了。 具体的申请有这几个步骤： 先到微电商攻略官方找到入口、点击进去需要填的各种信息：姓名、身份证、支付宝 账号等。越完整越容易通过，推荐人填写任何一个你熟悉的好友都可以，最好是微电商 达人。 有的微友比较粗心大意，有些细节的东西还是要注意，例如截图的那个问题。大多申 请审核不通过的都是这个原因，提交的截图不符合要求。有些微博ID后台截图要求是三 张、有些只要求是一张、截图怎么来呢，有两个方式，一个是自己发布微博橱窗产品的 截图，另一种是推荐别人微博橱窗的截图。建议发布自己微博橱窗的比较好，后一种的 话目前不是很好通过了。 （3）微电商达人申请常见问题 第一、为什么不通过都好几次了 提交的身份信息不真实，未加V的微友一定是要真实的，因为一旦有成交，真实才能 够提现到账! 还有就是截图没有截好，要么是橱窗没有发布好，橱窗如果发布合格的话，那就是截 图没有截好，务必包含你的微博ID，文字介绍，图片，还有对应的产品购买链接! 手机截图跟电脑截图效果不同，尽量用电脑截图。 如果确保提交的信息绝对正确，不通过的话很可能是账号质量不行，账号质量可以看 下数据中心，影响力大概是什么程度。 两三次的不通过，不要放弃，一边通过内容与互动、活动提升账号质量，一边申请， 终有一天会过的。 第二，审核需要多长时间，通过后加V又需要多长时间 这个不同账号质量影响力，所用时间不同。现在审核是3个工作日，看申请的人数多 少，遇到多的话肯定要延长，加V 的话，官方回复正常是15个工作日，但人多肯定也是会做延长。如果账号影响力高，质 量高的话，前天申请第二天马上通过马上加V的也有。 （4）微博橱窗成交与电商平台的区别　　 一是交易的性质不同 微博橱窗是社交电商，而淘宝电商等则是B2C，两者的交易性质有很大不同，尽管淘 宝电商成交有部分也会来自社交。微博橱窗上的交易目前主要是靠信任度，卖家的名气 以及产品刚需性等，都会影响交易过程；而淘宝电商交易虽然也会基于基本信任，但显 然这个信任度敌不过微博橱窗。还有一点是，微友们会因为想跟卖家成为朋友，而选择