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2016年中国电商行业大数据分析报告.docx
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2016 年中国电商行业大数据分析报告
研究背景:放眼当下,恰逢互联网购物的大好时代,在国家信息网络战略实施、
几大移动运营商快速发展、各大电商网络平台百花齐放的大背景下,年轻消费群
体购买力突飞猛进,网上零售市场份额不断提升,网购渗透率正逐年增加。中商
产业研究院预计,到 2016 年,我国网上零售额将突破 5 万亿,占社会消费品零
售总额的 14.9%,网购用户渗透率达到 64.0%。
2014-2020 年中国网上零售额规模情况
数据来源:国家统计局、中商产业研究院
2014-2020 年中国网购渗透率情况
数据来源:国家统计局、中商产业研究院
休闲食品电商
1、产业综述
2、发展现状
随着经济的发展和消费水平的提高,休闲食品正在逐渐升级成为百姓日常的必需
消费品。现阶段,我国休闲食品电商三足鼎立格局初现,龙头优势明显。三只松
鼠、百草味、良品铺子已牢牢占据了休闲食品电商前三,其他品牌竞争难度加大。
3、市场规模
中国经济快速发展,居民生活水平和消费能力不断提高,消费习惯也随之改变。
从吃饱到吃好,消费者对食品的需求和兴趣从必须消费品逐渐向可选消费品转移,
零食不再是儿童、青少年的专属,不再和不健康划上等号,和正餐之间的界限也
日渐模糊。因此,休闲食品线上销售规模也在逐年增长,2015 年,我国休闲食
品电商销售规模约为 450 亿元。
2014-2020 年中国休闲食品电商市场交易规模
数据来源:中商产业研究院
4、消费特点
女性消费者是绝对购买主力:休闲零食消费在性别的差异性放点明显,女性消费
者是绝对购买主力。根据尼尔森,在全球范围内,女性比男性消费更多零食且女
性对葛洪零食的消费意愿高于男性。根据易观智库,女性消费者不仅在购买人数
上超过男性消费者(购买力 62.29%vs37.71%)。
2016 年中国电商行业大数据分析报告
80 后、90 后为零食网购主力:从休闲零食网购消费者年龄分布来看,28-38 岁消
费者占比 48.6%,18-28 岁消费者占比 24.7%,年轻人成为绝对多数。80 后基本
步入职场,消费能力也已承受。即将进入社会的 90 后,消费更具冲动型、超前
性,见识未来的生力军。
白领为零食电商消费的主要人群:休闲零食电商的手中人群职业分布较广,不仅
有白领人士、事业机关人员,还有自由职业者,家庭主妇及退休人员等。因此,
市场对食品电商的产品需求多元化,长尾效应明显。其中,白领人士是零食电商
的最主要消费者(47%),性价比高、有个性有腔调、方便快捷是他们的诉求特
征。
生鲜电商
1、产业综述
2、发展现状
近年来,我国生鲜电商呈现快速发展态势。无论资本还是消费者层面,生鲜电商
似乎迎来了发展的黄金季节。眼下,越来越多的创业者和行业巨头加入生鲜电商
战场:从主打生鲜快递为特色的京东到家,到前荣耀总裁刘江峰和前搜狐联席总
裁王昕,分别创建的生鲜 O2O 品牌 Dmall 和生鲜电商平台春播网,还有包括天
天果园、本来生活网这些在该行业内已深耕数年的企业。未来生鲜电商发展空间
巨大。
3、市场规模
生鲜产品作为高频刚需产品,生鲜电商无疑是具有发展潜力的一片蓝海。2015
年,我国生鲜电商市场交易规模达到 560 亿元,并预计 2016 年将突破 900 亿元,
2017 年突破 1400 亿元,未来几年我国的生鲜电商市场仍会呈快速增长趋势。
2014-2020 年中国生鲜电商市场交易规模
数据来源:电子商务研究中心、中商产业研究院
4、发展趋势
线下仍为主力,但线上增长迅速:中国的生鲜消费市场仍将以线下为主,占据
75%-85%的市场份额,生鲜品类在线上的起步较晚但增长势头迅猛。上层中产和
富裕消费者、新世代消费者、经验丰富的网购者为促进生鲜线上业务增长的三大
消费力量。根据市场不同的消费动力以及供给面的可能发展,预计线上生鲜消费
到 2020 年将占城镇生鲜总消费的 15%-25%。
标准化、规模化、品牌化、专业化:品控是生鲜电商的生存根本。产品在上架销
售之前需制定一整套标准流程的审核机制,这些标准早于消费行为建立,存在于
消费者不会涉及到的领域,即上游生产端和中游仓储物流环节。实行标准化是加
2016 年中国电商行业大数据分析报告
强生鲜产品质量安全过程控制的根本举措。通过标准化生产缩小产品的差异性,
扩大产品的相似性,打造一定量级的可复制性产品,才能实现电子商务的货源稳
定。通过标准化仓储和冷链运输减小产品的损耗率。规模化对于生鲜产品的高速
流转、成本均摊意义重大。
品牌化是实现高回购率和高溢价的重要手段。品牌和 IP 的建立意味着品质保证
和知名度的建立,是提高客户消费粘性和高溢价的最有效手段。目前国内水果叫
得响的品牌寥寥无几,品牌化的发展是必然也是必要的。专业化则多体现在商业
行为,售前沟通、送货速度、售后及时性等等,提高客户的消费体验,专业化是
品牌建立最重要的一步。
资本和创业者会更加趋于理性:经历死亡倒闭潮之后,资本和创业者会更加趋于
理性。参考目前出行、外卖等行业的现状,接下来烧钱的程度将会进一步减小。
资金紧张的企业可能通过收编合并的方式,抱团取暖过冬,完成融资的企业发展
战略将更加谨慎,商业模式上小心试错会成为资金的最大流向之一。
总而言之,生鲜电商前景依然广阔,但经过资本寒冬的洗礼,生鲜电商已经由资
本热捧走向理性的过渡期。O2O 泡沫破裂和行业监管的收紧叫醒了一大批“做梦”
的投机者,一些定位清晰的垂直电商已崭露头角,巨头的介入也加速着产业的融
合和发展。同时,伴随着 VR、智能终端、视频直播等新技术的走红,生鲜电商
在技术变革方面也会有新的思考。但究其根本,保证供应链的高效运转才是生鲜
电商们的核心。妥善利用资本力量,对整个供应链上每个环节准确控制,建立生
鲜产品快速流转机制,生鲜电商们才有未来。
服装电商
1、产业综述
2、发展现状
由于网络购物的优惠价格及方便快捷的服务,网络购物日益成为越来越大众的消
费行为,网络市场的巨大潜力吸引众多品牌企业抢滩登陆。其中,传统服装行业
在网络这一新型销售渠道中更呈井喷式发展。服装是线上起步最早、规模最大、
发展最为成熟的行业;目前依然保持着较快增长,成交人数同比增长超过 30%;
服装存在非常明显的季末特征,每年的第一、四季度为销售旺季,第二、三季度
为淡季;双十一对服装行业的拉动作用愈发显着。
3、市场规模
2015 年,我国服装网购市场交易规模达到 7232 亿元,“十三五”期间,年复合增
长率将达到 14%左右。2015 年以来,服装行业移动端销售额迅猛增长,移动端
成交额已占到总体行业销售额一半以上,移动端渗透率在 2015 年 1 月左右突破
50%,时间点晚于食品、家电数码及美妆行业,但早于鞋包行业。服装行业目前
的移动渗透率在所有行业里处领先地位。
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