OBERMEYER案例分析.ppt

【OBERMEYER案例分析】\n\nObermeyer公司是一家在美国滑雪衫市场具有显著影响力的公司，由Klause Obermeyer于1947年创立，由其儿子Wally Obermeyer担任副总裁，负责公司的运营。产品定位在中高端市场，通过滑雪用品专卖店、百货商店和直邮渠道销售，1992年的销售额约为3280万美元。Obermeyer的主要竞争对手是Columbia Sportswear。\n\n供应链结构中，Obermeyer依赖织物和辅料供应商提供原材料，服装生产商负责裁剪和缝制，而欧本运动公司则负责产品生产。供应链全球化，供应商分布多个国家，织物和辅料经过印染处理后，由香港和广东的工厂进行生产，最后通过海运或空运送至Obermeyer的仓库，再分销给零售商。\n\nObermeyer的业务特点是设计周期长、需求预测不确定性大、采购和生产周期长且具有季节性。这些特点带来了一些风险，如部分款式可能销售不佳导致打折处理，或者流行款式可能因预测不准而出现供需失衡。\n\n针对这些问题，我们可以提出以下建议和改进措施：\n\n1. 产品初始阶段的采购量应根据款式的风险级别来决定。对于风险较低的款式，可按照最小订货量进行采购；对于风险较高的款式，可减少初始采购量，以降低积压库存的风险。在没有最小订单数量要求的情况下，确保总采购量不低于15,000件，以满足产能限制。\n\n2. 产品风险评估方法可以量化为“价格系数”：价格等于或低于平均价格时，系数为1；价格高于平均价格时，系数等于价格除以平均价格。这有助于识别潜在的高利润和低利润款式，指导采购决策。\n\n3. 运作改进措施包括：\n - 在原料采购环节，加强供应商的评估，考虑供货及时性，缩短采购提前期，提高预测准确性。对于低价值配件，可以采取定期订货，稳定库存水平。 - 设计环节，简化款式设计，使用通用配件，以降低生产和库存成本。\n - 需求预测环节，提供预订优惠吸引零售商提前下单，降低需求不确定性，同时引入外部专家预测，结合内部销售数据，提高预测精度。\n - 生产及运输环节，强化内地工人的技能培训，提升生产效率和产品质量。灵活调整生产线，初期订单优先内地工厂，后期补货订单利用香港工厂的优势。\n\n4. 关于采购地的选择，从短期看，由于大陆生产成本较低，可优先考虑在大陆采购以降低成本。但长期来看，香港生产具有更高的灵活性和更低的出口配额限制，更适合应对市场需求波动，因此应优化生产布局，灵活调整两地生产比例，以平衡成本和响应速度。\n\nObermeyer应通过提高需求预测的准确性，优化供应链管理，以及灵活调整生产与采购策略，来适应市场需求的不确定性，确保供应链的高效运行。同时，关注产品设计的简洁性和生产效率的提升，以降低成本并增强市场竞争力。