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2022-07-07
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新媒体的运营新理念
艾瑞年会演讲：新媒体的运营新理念
各位下午好！在我的理解中，咱们这个分会场讲得一个主题就是关于“钱”的话题，那
我下面就想跟大家分享一下以 iMEDIA 的视野，新媒体是如何挣钱的。
新媒体 与 传统媒体
有个传统媒体的发刊词叫一出生就枝繁叶茂，对于新媒体来说，这绝无可能。我们一出
生就面临着围追堵截。但是我们依旧要茁壮成长。
我们集团旗下有一家电子杂志公司摩客网，虽然不及 poco 有那么多形形色色的会员，
不及 zcom 放了那么多本杂志，但我们做到了电子杂志领域跨国 500 强企业的第一单投放，
第一单就拿到了几百万的收入，而且到现在为止，公司盈利很好，这在电子杂志业内是独树
一帜的。
我在和客户接触的过程中，曾被戏谑说：几张图片在那动一动，在网上拷贝点文字，包
装成杂志的外形，电子杂志就这么称呼自己是媒体，卖起广告来了？这确实是一贯浮躁的新
媒体市场的现状。也是我们集团无论花多大代价，一直在力图避免的。
我们一直清醒意识到一个问题：新媒体不是新人做的媒体，媒体是有专业性的。我们请
了平面杂志知名的主编们来公司做内容，我们也一直在和传统媒体恋爱，大家可能知道，解
放报业集团是我们的股东之一，拿解放报业集团来说，全国范围内近 500 名专业摄影记者及
文字记者，和遍及全国的采编、制作、发行和广告等各方面的专业人才，这是个宝库，大量
的传统媒体资源没有被开采和挖掘，站在巨人的肩膀上，才最有可能做出好的媒体内容。
回看目前的新媒体市场，由于大多没有原材料，内容同质化现象非常严重，还有很多在
内容编排上打起擦边球，所以只能是自己把自己当作媒体。
版权的合法性风险更是阻止了广告客户对新媒体的长期规模化投入，虽然，可能流量还
不错，但流量终究掩饰不了商业模式的先天不足，只能说给人看看。
还有一些新媒体公司也和传统媒体走在了一起，但只是把传统媒体简单的电子化，那真
是把一盘菜又热了一遍，怎么吃都是剩的，而且传统媒体自己雇两个人就能做了。事实上，
传统媒体给我们提供了丰富的原材料，怎么能炒出一盘新菜是考验大厨的功力的。小饭馆做
的鲍鱼，你会点吗？
新媒体是有一定技术壁垒的，在这波数字化浪潮中，传统媒体千万不能错过时机，也许
只是一时的犹豫，就可能会落后于其他人了，但在没有足够的人力、财力、行业经验等资源
储备的情况下，与新媒体公司合作是最好的选择。传统媒体提供内容资源，新媒体运营商提
供价值增值，提供全方位的端到端的多媒体内容产品的外包运营服务，双方共享品牌、渠道、
客户等资源，实现共赢。
新媒体 与 广告公司
这两年，各广告巨头纷纷在成立自己的互动营销部，就是为了适应新媒体的迅猛发展，
但无疑，新媒体和广告业的融合才刚刚开始。基于新媒体的广告专业化服务和营销平台还是
远跟不上市场的需求的。
新媒体广告是无法直接应用传统媒体的广告学理论的，因为媒体传播介质、传播方式、
用户行为习惯、消费习惯等多方面因素都发生了变化。什么样的新媒体广告的技术标准、技
术规格、定价基础、效果评价方法、投放理论等，都还没有形成规范，都需要新媒体的运营
商和广告业的同仁们一起去开创。
iMEDIA 正在做这样的事情。我们在帮一些传统的广告公司进入新媒体的市场，我们在
新媒体广告创意与制作、新媒体媒介评估购买投放、新媒体广告效果评估与监测等各项领域
都积累了大量的经验，希望能够与广告公司进行分享，期望为旧有的广告业的链条中增加一
个环节，大家分享价值增值的收益。
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