网络营销的话术技巧,即为聊天营销话术!话术如刀,本身无害,取决于使用之
人。
1、你的目的
网络销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给对方产品,要知道你能帮
助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心
目的出发,比如你要向苏维博欣请教问题,你的目的是让我们解答,但是如何保
证我们必须给你解答呢?其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我们聊
天,如果你一上来就问问题,试想一下我们会快速回答你吗?
2、了解对方
了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,你一定要了解的性格和爱好,很友
好的和对方聊天,和对方成为朋友,同时也让对方了解你,成为朋友可以向对方
推销你的产品,如果他不想买那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你
是做这个产品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参
考后再买,做网络营销也是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏
和他交谈……
4、对方模式
了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了
他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界!
5、引导
引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,
告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,
不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有
关外贸的问题!
6、暗示
暗示和引导差不多,在营销话术中,要说对的,比如苏维智搜,我们去宣传我们
的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户 的纠结难题,也是很多
外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的 B2B 平台竞争激烈,已经不能满足外
贸人的需求,这样就进入了软件时代……
7、高姿态,欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己
的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过