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书业营销——图书的网络营销实战.docx
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书业营销——图书的网络营销实战 一、图书网络营销的阵地 在互联网上,可用于作营销的阵地或者窗口非常多,但对于图书来说,适合的平台主要包括网上书店、与图书内容有关的传统站点、论坛及社区,图书信息网站,博客等,了解并很好地"占有"这些阵地,将使我们的图书宣传工作游刃有余。至于如何"占有"?"占有"哪些?却需要编辑和营销人员具有一定的功力,涉及到个人时间、精力、知识素养、处理关系的能力、合作能力、共赢利意识等等。 1.网上书店 网上书店是图书在网上销售的窗口,也是图书网上营销的重要阵地,各家出版实体都将争夺网上书店的页面宣传资源作为网络营销的重要工作内容。网上书店包括专业书店和综合书店两种,当前比较知名的综合书店有当当网、互动出版网、卓越网、大洋书城以及各大书城的网络版等。至于专业店,计算机、英语、通信、经管、法律、财经等方向,都有自己的名店,例如,第二书店和华储网在计算机方面比较知名。另外,淘宝网上的个人书店也很有影响,值得大家挖掘。 除了宣传和热卖图书以外,网上书店还有一个很重要的作用,就是影响传统发行渠道。经网上书店宣传的图书更有利于其在全国范围内的发行和上架。这一
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书业营销——图书的网络营销实战
书业营销——图书的网络营销实战
一、图书网络营销的阵地
在互联网上,可用于作营销的阵地或者窗口非常多,但对于图书来说,适合的平台主要包括网上书店、
与图书内容有关的传统站点、论坛及社区,图书信息网站,博客等,了解并很好地“占有”这些阵地,将使
我们的图书宣传工作游刃有余。至于如何“占有”?“占有”哪些?却需要编辑和营销人员具有一定的功力,涉
及到个人时间、精力、知识素养、处理关系的能力、合作能力、共赢利意识等等。
1.网上书店
网上书店是图书在网上销售的窗口,也是图书网上营销的重要阵地,各家出版实体都将争夺网上书店
的页面宣传资源作为网络营销的重要工作内容。网上书店包括专业书店和综合书店两种,当前比较知名的
综合书店有当当网、互动出版网、卓越网、大洋书城以及各大书城的网络版等。至于专业店,计算机、英
语、通信、经管、法律、财经等方向,都有自己的名店,例如,第二书店和华储网在计算机方面比较知名。
另外,淘宝网上的个人书店也很有影响,值得大家挖掘。
除了宣传和热卖图书以外,网上书店还有一个很重要的作用,就是影响传统发行渠道。经网上书店宣
传的图书更有利于其在全国范围内的发行和上架。这一点是相当重要的,有很多地面书店和书商都将知名
网上书店的宣传和销售情况作为自己进货的依据。
2.论坛和社区
论坛和社区已经成为人们通过网络进行交流和学习的重要平台。例如,新浪、搜狐、腾讯等综合论坛
和社区,ITPUB、CSDN、天极网等知名 IT 论坛和社区,天涯社区等知名小说社区,每天登录量都是数以
万计。就是一些非常专业的技术论坛,人气也都很旺盛。
我们可以根据自己图书的潜在读者对象的情况,选择合适的论坛和社区发帖,组织讨论或者搞活动,
只需花费很少的人力就可以将图书资讯快速传播出去,达到好的宣传效果。当然,宣传效果能够达到什么
程度,与你选择论坛和社区的数量和质量、发帖的水平、活动的吸引力、图书作者和内容的影响力、是否
为当前热点等都有很大的关系。
3.传统站点
这里所说的传统站点,主要是区别于“自由式”的社区和论坛,是指那些适合作图书宣传,但页面宣传
资源是由网站编辑直接控制的站点,例如新浪读书频道、中国基金网、天极网等。对于这些站点,图书编
辑和营销人员需要与网站编辑进行“很好的沟通”,甚至需要直接支付高额广告费,操作起来有很大的限制,
但是宣传效果往往非常好。
传统站点的数量众多,适合宣传的图书也有所不同,我们需要根据图书的内容进行选择。例如各大门
户网站的读书频道适合作小说、人文、经管等大众图书的宣传,不适合专业图书的宣传。而更多的传统站
书
业
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