【中华汽车SAVRIN定位改变分析】
在当前竞争激烈的汽车市场中，中华汽车的SAVRIN车型正面临着重新定位的挑战。SAVRIN原本定位于轿车市场，但随着消费者需求的变化，公司计划将其转变为既能满足轿车用户需求又能吸引运动休旅车(SUV)市场的车型。以下是对这一转变的详细分析和营销策略建议。
1. **汽车市场概况**：
- 总体汽车市场在过去的几年中经历了显著增长，从1998年至2001年的数据可以看出，轿车、商用车以及休旅车的销量都在逐年上升，显示出市场的需求旺盛。
- 休旅车市场作为其中的一部分，其增长尤为突出，从1998年的4,631辆上升至2001年的40,792辆，反映出消费者对多功能、大空间车型的偏好增强。
2. **休旅车市场细分**：
- 轿式休旅车（Minivan）：结合了轿车的舒适性和较大的内部空间，适合家庭使用，尤其在行李装载量方面具有优势。
- 运动休旅车（SUV）：目前市场主流，拥有良好的越野能力和与轿车相当的驾驶体验，部分车型提供四轮或两轮驱动。
- 豪华运动休旅车（LSUV）：针对预算宽裕的消费者，提供高端配置和精致内饰。
- 越野休旅车：具备更强的越野性能，部分车型采用先进的电子系统提升驾驶体验。
3. **SAVRIN的竞争定位**：
- SAVRIN原本定位为小型轿式休旅车，强调大空间和家庭感，与福特MAV、马自达Premacy等竞品相比，价位相对较高。
- 拟转向运动休旅车市场，SAVRIN Inspire将与福特Escape、马自达Tribute等车型竞争，追求个性化和梦想实现的定位。
4. **目标市场分析**：
- 目标消费者主要是30至50岁的中产阶级，他们倾向于购买1.8至2.0升的轿车或休旅车，预算在70至90万之间。
- 分析显示，新购和换购国产轿车的市场需求基本持平，且消费者对车型的实用性、舒适性和品牌形象有着较高的关注度。
5. **营销策略建议**：
- 对于SAVRIN，应强化其在空间、舒适性和家庭感方面的特点，巩固Minivan市场。
- SAVRIN Inspire应突出其运动性能和个性化，吸引年轻、追求自由与梦想的SUV市场消费者。
- 研究表明，轿车消费群体重视性能、价格、安全和燃油效率，因此在推广时应重点强调这些因素。
- 考虑到消费者的生活形态，如居住地区、收入水平、家庭结构等，制定相应的促销活动，如赠送保险、增加配备等，同时利用口碑营销，借助消费者评价提升产品知名度。
中华汽车SAVRIN的定位转变需兼顾轿车的舒适性和休旅车的多功能性，通过精准的市场定位和营销策略，以适应不断变化的消费者需求，提升市场份额。同时，深入了解目标消费者的消费观念和生活方式，制定出更符合他们需求的产品特性和营销活动，将有助于SAVRIN在市场竞争中脱颖而出。
