【知识点】
1. 广告投放策略：黑龙江移动通信公司在2004年的广告投放策略主要分为两个方面：一是利用集团采购策略降低广告成本，二是实施专项广告营销以强化品牌诉求。通过预付广告款项，移动公司成功争取到了更优惠的价格，尤其是在《黑龙江日报》和《生活报》上。
2. 集团采购策略：移动通信公司通过广告代理公司预付广告款，以获得更低的广告价格。这种做法不仅减少了广告成本，而且在一定程度上影响了媒体的广告价格体系，使公司在市场竞争中保持优势。
3. 专项广告营销：公司根据不同的市场阶段和需求，如春节营销，进行有针对性的广告投放。例如，春节期间投放剪纸型广告，突出节日氛围和企业形象，以及针对特定业务（如彩铃）的广告战役，有效提升了业务的市场接受度。
4. 广告效果评估：通过对比2003年和2004年前10个月的广告投放总额和折扣，可以看出公司的广告投入下降了18%，节省了61万元，表明广告策略的成功。同时，密集投放的广告带来了显著的业务增长，如彩信、WAP、音信互动业务的增加。
5. 媒体选择：黑龙江移动通信公司选择了广播（如黑龙江交通广播电台、黑龙江音乐广播网）和报纸（如黑龙江日报、生活报）作为主要的广告发布平台，这些媒体覆盖广泛，能够有效地传达品牌信息。
6. 广告折扣策略：通过对不同媒体的广告折扣分析，可以看出移动公司通过谈判获得了额外的折扣，尤其是《黑龙江日报》和《生活报》，折扣幅度达到了5%-10%，体现了公司在媒体关系管理和价格谈判上的能力。
7. 定期宣传策略：公司根据季度和节日进行有针对性的广告宣传，如元宵节、情人节、5.17世界电信日等，这些活动增强了品牌影响力，吸引了消费者的关注，提升了用户忠诚度。
8. 业务推广：通过广告，黑龙江移动通信公司成功推广了多项业务，如彩铃、交费查询、积分回馈等，这些活动不仅增加了业务收入，还提升了品牌形象。
9. 市场竞争：在广告投放中，黑龙江移动通信公司的策略也影响了竞争对手的部署，例如，5.17世界电信日的广告活动，通过占据媒体的关键位置，干扰了其他电信运营商的广告计划。
10. 数据分析与决策：报告详细分析了广告投放的时间、金额、折扣等数据，为企业决策提供了有力支持，证明了数据分析在制定广告策略中的重要性。
总结，此份文件展示了黑龙江移动通信公司如何通过有效的广告投放策略和技术手段，优化广告成本，提升品牌知名度，促进业务发展，同时在激烈的市场竞争中保持领先地位。这些策略和实践经验对于理解媒体广告投放的策略制定和执行具有重要的参考价值。
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