XXX水产品广告提案(ppt49)(3).pptx

【XXX水产品广告提案】是针对中国城市居民生活形态与媒体接触习惯的研究，结合广告策略进行的一份提案。这份提案基于北京新生代市场监测机构在2000年6月提供的CMMS（中国城市居民生活形态与媒体接触习惯）数据，涵盖了全国20个省会城市的26000个样本，男女比例为51%对49%。 在市场份额方面，XXX水产品的市场销售占有率达到了20.09%，仅次于娃哈哈的24.28%，排在第二位。然而，XXX在市场渗透率上领先，达到34.58%，超过了其他主要竞争对手，如农夫山泉（33.92%）和娃哈哈（29.39%）。这表明XXX的产品在消费者中的普及程度较高。 市场中，品牌竞争激烈。农夫山泉虽然在市场份额上落后于XXX，但其渗透率已经非常接近，尤其是考虑到排除价格因素后。此外，各品牌的消费者主要集中在15-39岁的年龄段，说明市场仍处于成长阶段，尚未出现明显的细分和偏好。 购买场所的数据显示，超市和自选市场是消费者购买水产品的主要渠道，占据大部分市场份额。品牌消费者构成情况显示，受过高等教育、月收入在1500-1999元和25-29岁的群体是主要消费人群，对于乐百氏、农夫山泉和娃哈哈这三个品牌尤为如此。 在广告策略上，竞争者们采用了不同的路线。例如，XXX强调其27层净化技术，试图传递出纯净、健康的形象，但品牌价值并未充分展现；农夫山泉则通过情感路线，突出其水源的天然属性，强调“农夫山泉有点甜”带来的健康；雀巢则依靠其矿物质水的理性和感性诉求，承诺提供健康保障。 提案指出，目前市场存在危机，各品牌需要寻找新的广告路线以区别于竞争对手。XXX的广告策略可能需要更清晰地传达品牌承诺，而农夫山泉和雀巢的成功经验可以作为参考，但也要避免陷入同质化竞争。 整合传播是解决这一问题的关键，包括广告表现、宣传促销和品牌塑造等多个方面，需要确保品牌信息的一致性和有效性，同时考虑消费者的接触习惯和生活形态，以实现更精准的市场定位和传播效果。 XXX水产品广告提案深入分析了市场态势、消费者行为、竞争格局以及各品牌广告策略，为制定有效的广告计划提供了详实的数据支持。提案的重点在于如何利用现有的高渗透率优势，提升品牌价值，并在竞争激烈的市场环境中找到独特定位，以保持并扩大市场份额。