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系统营销的基础管理体系详述.pptx
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系统营销的基础管理体系
第一节 如何开展营销目标管理
一、目标管理的五大作用
一)、使营销人员产生积极性
二)、使营销人员能清楚地看到组织问题
三)、有助于工作人员进行工作安排
四)、目标能引发销售人员的工作潜能
五)、有助于对营销售货员的工作绩效进行评估
二、目标制定的六大
步骤
一)、分析企业管理
现状,找出存的问题。
二)、分析产生问题
的原因 。包括管理和产
品上的等。
三)、找出存问题的
主要原因。包括人员、
质量、架构、成本、材
料、
品种等级、制造工艺
等。
四)、针对主要原因
设立管理目标。包括利
润、市场占有率、资源
运用、
效率、创新、社会责
任等。
五)、目标的确定须
符合
SMAR
T
原则。
SMAR
T
详解:
Specific
具体的
Measurab
le
可衡量
Attainable
可以达到
Reason
able
合理的
T
ime
有时间性的
三、目标确定和管理工作流程
一)、制定目标
二)、目标分解
三)、目标实施
四)、检查实施结果及奖惩
五)、信息反馈
四、目标管理工具和
方法
一)、系统图法
可以将目标分解
为大目标、小目标、总
目标、副目标、
长期的、短期的等
二)、
PDCA
循环法
PLAN
计划
Do
实施
Cheek
检查
Action
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