采购管理及谈判技巧(4).pptx

【采购管理】是企业运营中的关键环节，它涉及到与供应商的关系建立、成本控制、质量保证以及供应链的整体效率。在《采购管理及谈判技巧》中，主讲人雷卫旭先生强调了采购管理的新理念和实战策略。 【采购管理理念】的更新主要体现在建立长期且互惠的供应商关系，不再仅仅是简单的买卖交易，而是注重共同的目标和整体成本的减少。这包括选择"五项适当"，即适当的质量、数量、地点、时间和价格。例如，确保物料质量良好，数量符合生产需求，供应商地理位置靠近以节省物流成本，按时供货以配合生产计划，以及通过多渠道询价、比价来获取合适的价格。 【采购控制系统】则关注如何通过有效的管理策略，如采购研究、长远规划、供应商能力评估和成本削减，来提升采购效率。采购人员需要分析市场行情，制定年度策略，同时负责供应商管理、报价议价、交期控制、质量和成本管理，以及呆废料的预防和处理。 【降低物料成本】是采购的核心任务之一，可以通过优化供应链，如降低材料成本、人工成本、制造费用和营销费用，或通过提高营业收入来实现。例如，通过与供应商谈判降低成本，或者改进工艺流程减少浪费。 【供应商交货期管理】关乎企业的生产节奏，需要确保供应商能够准时、按量供货，以避免生产中断。这要求有效的沟通和合同管理，以及对供应商交货性能的持续评估和跟踪。 【采购品质管理】是保证产品最终质量的关键，包括进货验收、材料使用性和库存管理，以确保所有采购的物料都符合质量标准，避免因质量问题导致的损失。 【供应商管理】不仅涉及供应商的选择，还包含供应商的绩效监控、辅导和合作关系维护。通过与供应商的紧密合作，可以不断提升供应商的交付能力和服务水平。 【采购询价/比价/议价工程】是采购中的重要技能，需要运用策略和技巧来获取最优的价格条件。通过有效的谈判，采购人员可以争取到更有利的交易条款。 【采购谈判过程及技巧】是实现这些目标的手段，包括了解对方需求，设定谈判目标，运用合适的谈判策略和技巧，以及处理可能出现的冲突和问题。 采购管理涵盖了从战略规划到执行操作的全过程，涉及到成本控制、供应商关系管理、质量保障等多个方面。掌握好这些知识和技巧，企业才能在激烈的市场竞争中保持优势，实现可持续发展。