专业采购技术与谈判策略.pptx

【采购管理的内涵与目标】 采购管理是企业运营中至关重要的一环，它涉及到人、机、料、法、环等多个方面，旨在通过有效的控制、谈判和物料管理，确保企业获得必要的资源，同时降低采购成本。采购管理的目标是实现5R+SCM，即在正确的时间（Right Time）、正确的地点（Right Place）、正确的数量（Right Quantity）、正确的价格（Right Price）和正确的质量（Right Quality）下，建立和完善可靠的供应链管理体系，从而提升企业的可持续竞争优势。 【采购成本的重要性】 在全球范围内，采购成本通常占据企业总成本的相当大比例，平均约为60%-70%，并且随着社会分工的精细化，这一比例可能更高。因此，采购成本的控制成为企业管理的关键任务。通过对采购成本的有效管理，企业能显著提高利润和盈利能力。例如，从1970年至2000年，采购在欧洲企业的利润增值中所占份额从20%上升到70%，显示出采购在创造利润方面的重要作用。 【采购的影响力】 采购不仅是“写订单”的简单任务，而是具有战略意义的商业职能。采购部门直接影响产品成本和公司利润，是企业利润的核心驱动力之一。通过优秀的谈判技巧和供应链管理，采购可以显著降低原材料成本，从而提高公司的利润率。 【有效实施采购管理的基本条件】 实施有效的采购管理需要合适的组织结构和人员配置。采购部门应直接向高层管理者报告，如总经理或行政总监，以确保决策的高效性和独立性。采购团队包括采购经理、主管、质量管理员、采购员和物控人员，他们需具备专业知识、解决问题的能力、成本意识、价值分析能力和良好的职业道德。 【衡量有效采购的标准】 有效的采购被称为5R原则，即在合适的时间、地点，从合适的供应商那里，以合理的价格，购买满足质量和数量需求的产品。此外，采购还需要考虑4P（产品、价格、促销和地点），进行市场分析，以做出明智的采购决策。 【采购谈判技巧】 采购谈判的目标是获取最佳的交易条件，这涉及到对供应商价格和成本的深入理解。PRAM模型（问题识别、需求分析、替代方案评估、协商和执行）是提高谈判技巧的一种方法，可以帮助采购人员制定策略，避免无效的采购行为，并确保采购管理效能的评估。 【采购人员的绩效评估】 评估采购人员的绩效是确保采购管理有效性的关键。通过对采购行为的监控和评估，可以消除无效的采购活动，促使采购团队持续改进，提高整个供应链的效率和效益。 专业采购技术和谈判策略是现代企业不可或缺的工具，它们直接关系到企业的成本控制、利润增长和市场竞争力。通过深入理解采购管理的内涵、目标，构建高效的采购组织结构，掌握有效的谈判技巧，企业能够在激烈的市场竞争中取得优势。