零售采购培训-dm制作与广告策划.pptx

【零售采购培训-dm制作与广告策划】是关于零售行业如何有效地进行DM（Direct Mail，直邮广告）广告策划和制作的专业知识分享。DM广告是一种有针对性的营销手段，通过直接邮寄广告材料给潜在客户，以促进销售和提高品牌知名度。 1. **DM广告的基本理念**： - **目标明确**：广告需明确针对的目标客户群体，以提高广告投放的精准度。 - **灵活自主**：DM广告可以根据市场需求和策略灵活调整。 - **效果明显**：由于针对性强，通常能产生显著的销售效果。 - **规范管理**：广告制作和分发过程需遵循一定的规范，确保质量与效率。 2. **DM广告策划要点**： - **商品选择**：关注商品的独特性和市场需求，以A类商品为主，A、B、C类商品的比例为7:2:1。 - **价值定位**：促销价应具有市场竞争力，以吸引消费者。 - **版面设计**：食品与非食品的版面分配需合理，如4:6的比例。 - **成本控制**：要考虑广告成本、费用收取以及供应商支持。 - **周期规划**：一般以2周为一期，全年约30期，配合节假日进行。 - **商品更新**：每期广告商品应更换，避免连续出现同一商品，除非特殊情况。 3. **版面创意与设计**： - 版面要清晰，突出价格和销售单位，便于顾客理解。 - 图文结合，图片和文字比例根据商品类型调整，如百货7:3，食品4:6。 - 显著价格优势或新品应有特殊设计以吸引眼球。 - 封面和封底应放置吸引力强或优惠大的商品。 4. **广告预算**： - 包括印刷、拍摄、排版、模特费用等，以及邮寄费用。 - 对各部分费用进行预估，如封面、封底、内页图片和文字的收费。 - 考虑成本控制，根据客户开发情况确定印刷和邮寄数量。 5. **作业流程**： - 商品促销会议和商品选品会确定广告内容。 - 广告制作、邮寄、货源组织、商场布置和促销服务同步进行。 - 采购部检查广告准确性，跟踪投递效果，安排商品促销货位。 - 门店根据DM广告调整货位，更换价签，确保销售顺利进行。 6. **绩效考核**： - 评估DM商品销售额与总销售额、日平均销售额的比例，检查毛利额。 - 分析促销费用的使用效果，确保广告投资回报率。 7. **协作与责任分配**： - 客户部负责广告预算、商品收集和样品。 - 销售部收集考核需求，校对样稿。 - 各部门协同合作，确保DM广告策划和执行的高效性。 通过以上知识，零售商可以更好地规划和执行DM广告策略，提升销售额和品牌形象。