精典东越网络营销分享(XXXX-9).pptx

【网络营销构建背景】 网络营销在成都精典汽车集团有限公司的发展中扮演了重要角色，尤其是在面对市场竞争和地理局限时。一方面，精典汽车面临的主要挑战包括如何在已有四家资深4S店的竞争环境中找到差异化优势，以及如何在远离市区、缺乏自然客流的地理位置上提升销量。为此，构建有效的网络营销策略显得尤为关键。 【机会点与策略】 1. **广告宣传**：针对产品广告宣传不足的问题，精典汽车抓住了新车型508上市的机会，与厂方共同加强网络宣传力度，通过多渠道、高密度的推广来吸引消费者关注。 2. **观念转变**：注意到传统店面营销的局限，精典汽车认识到电子商务的普及和标致品牌形象提升带来的机遇，积极采用多样化的网络营销手段。 3. **客户行为分析**：由于购车者对价格和性能的关注度高，且客户群体逐渐年轻化，网络成为了他们获取信息的重要途径。因此，精典汽车重点布局网络渠道，以满足潜在客户的需求。 【网络营销人员分工与流程】 精典汽车的网络营销团队组织结构清晰，包括销售总监、市场经理、网络部经理等。网络部内部设有信息专员、集客专员和销售专员，分别负责信息推送、客户线索管理及销售跟进。通过这样的分工，确保了网络营销的高效运行，如网络信息专员负责每日的信息更新和后台维护，网络集客专员登记并分配客户线索，而网络销售专员则通过电话邀约和店内洽谈来转化意向客户。 【网络平台的搭建与合作】 为了扩大网络营销的影响力，精典汽车与多个知名网络平台建立了合作关系，如搜狐、腾讯大成、网上车市、车迷会、蜀车网等，其中在汽车之家网、太平洋汽车网、爱卡汽车、网易车等平台的表现尤为突出，尤其在成都地区标致品牌的网络排名中名列前茅。这些合作不仅提升了品牌知名度，也为销售业绩的增长提供了强大支持。 总结，成都精典汽车通过精准的网络营销策略，克服了地理位置不佳和竞争激烈的挑战，利用网络平台进行有效宣传和销售，实现了业务的持续增长。这一案例表明，网络营销在现代汽车行业中的重要性不言而喻，对于提升品牌影响力和销售业绩具有显著作用。