某酒店销售管理制度2_公司管理制度.doc
124 浏览量
2023-08-16
22:19:34
上传
评论
收藏 66KB DOC 举报
某酒店营销部管理制度
（一） 市场营销部岗位职责：
1、团队经理岗位职责：
1）建立有关旅游团队预定档案，便于查阅。
2）积极争取新客户，保持与发展同各旅行社的密切关系。
3）及时接收、发送预定传真，不得以任何理由延误。
4）根据传真内容仔细填写各类预定单，送报审批。
5）将以确定的预定单尽快传送有关部门，不得有误。
6）与前厅有关部门保持密切联系，随时处理各类变更。
7）定期整理各类档案，严密关注一周内的预定，为销售工作提供参考。
8）有责任接受并传达各类文件、电话、保证销售信息畅通。
9）确认当日入住团队，有责任协助前台做好接待工作，尤其是 VIP。
2、商务销售经理岗位职责：
1）熟悉酒店里的各项设施、设备，各个服务项目和专业知识。
2）严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。
3）积极收集市场信息，供部门经理参考，便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计
划。
4）认真建立销售业务档案，以便查阅。
5）定期拜访当地固定客户，随时传达酒店的营销策略，同时关注他们的最新计划及人事
变动。
6）积极争取新客户，保持与发展同各商务客户的密切关系。
7）依据上司部署的方针，独立与客户进行业务洽谈，起草订房、定宴会、租会议场地或
娱乐场所等协议。
8）听取所有投诉，采用正确方式向客户陈述事因及及时向经理汇报。
9）密切注意其他酒店的客源住房率，房价及经营政策，便于竞争中取胜。
10）有责任协助财务解决应收帐款。
11）为酒店及个人利益，保持商业机密。
3、文员岗位职责：
1） 准确及时接发各类文件，传递各类工作信息。
2） 协调本部与其他部门之前的关系，保持酒店内部良好公共关系。
3） 按要求起草各种方案、信函及打印复印各种文件、资料、做到及时、准确。
4） 为总监经理准备各类报表及需阅读的报纸杂志以及邮件处理。
5） 对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误。
6） 配备各种所需办公用品，严格控制，避免浪费。
7） 做好部门会议记录，整理纪要经理审批后，印发各位。
8） 有责任保持办公室的整洁气氛。
9） 统计每天部门人员的考勤，并负责按时上报人力资源部。
10） 统计部门各销售人员的业绩。
11） 做好部门各项单据使用，包括：部门例会纪要、申购单、协议单以及客户预订单等。
12） 做好部门的电话接听及电话预订，并且做好记录，协助各销售人员协调与本店各部
之间的关系。
13） 负责各客户来访时的接待以及对销售业务的洽谈。
资源评论
