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商业零售行业电商Q3总结与展望:成长赛道,聚焦龙头-1128-中信证券-19页.pdf
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成长赛道,聚焦龙头
商业零售行业电商 2019Q3 总结与展望|2019.11.28
中信证券研究部
核心观点
徐晓芳
首席商业零售
分析师
S1010515010003
林伟强
商业零售分析师
S1010519100002
电商是终端零售的成长性赛道。2019Q3 数据体现行业增长韧性,背后反映的
是用户消费习惯的趋势性变化和电商渠道价值的持续提升。下沉市场用户红利
从淘宝&拼多多外溢至其他平台、大快消类目扩充推动 ARPU 提升。Top3 平
台份额持续提升,关注龙头不同战略目标下的差异化投资机会。
▍GMV:总量显需求韧性,结构向龙头快速集中。2019 年前 10 月实物电商规模
6.52 亿元,yoy+19.8%(VS 社零整体+8.1%),在社零存量/增量贡献中占比
19.5%/47.6%。下沉市场用户占比过半,且购买力释放更加充分(阿里下沉市场
1 年/5 年 ARPU 为同年限整体用户 77%/88%),推动行业持续增长。预计 2023
年实物电商将接近 15 万亿,未来 5 年 CAGR 约 16.4%。结构方面,Top3 平台
增速领先行业,19Q3 份额提升至 90.4%。第二梯队中,唯品会重新聚焦特卖,
GMV 增速逐季回升至 17%,核心服饰类目 19Q3 增速已恢复至 29%。
▍用户:拼多多高效拉新,下沉市场用户红利外溢。19Q3 拼多多 AAU 净增 5310
万至 5.36 亿,约为阿里 6.93 亿的 77%,预计未来两年拼多多 AAU 有望逼近乃
至超过阿里。且净增/全用户口径下,阿里/京东/拼多多单用户营销费用分别
631/340/130 元和 64.1/60.9/44.6 元,拼多多实际营销费用投入仍然高效。
2019Q3 京东 AAU 净增 1310 万,唯品会季度购买同比+20.8%至 3200 万,2019
年以来用户增长趋势性回暖,下沉市场用户红利外溢,升级趋势明显。
▍ARPU:单量提升是平台粘性核心指标,大快消是核心扩张类目。拼多多依然处于
客单价和单量双升时期,2019Q3 年化 ARPU 为 1567 元,同比/环比+75.2%/6.8%。
拼多多之外,成熟平台 ARPU 增长主要依靠扩充品类带来的人均单量提升。快消品
2018 年线上销售占比仅 16.7%%,是主流电商核心拓展类目:2019Q1-3,,线上快
消品同比增长 32%(全渠道+5.1%);天猫 2019 年前 8 月快消品销售+44%,远超
服饰(26%)、消费电子(22%)等传统网购优势类目。
▍盈利:阿里稳健,拼多多加大投入,京东稳步提升。1)阿里依然有赖电商盈利
支撑商业生态扩张。品效合一营销趋势、直播等内容广告库存的释放将带动平台
电商货币化率稳步上行,新零售相关(单季 EBITA -70.4 亿元)亏损收窄是利润
端增速进一步改善的核心;2)拼多多单季净亏损 16.5 亿元,仍处于战略投入
期。充沛现金流&现金储备情况下(TTM 经营现金净流入 110 亿,期末现金&短
期投资 589 亿),短期利润非公司核心关注点,用户&GMV 增长是第一要务;
3)京东管理变革红利释放,单季净利润同比+160.6%至 30.9 亿元,净利润率
2.29%。商城主业稳健提效、物流外单减亏将推动公司整体步入净利率提升周期。
▍风险因素:经济增速放缓,消费者购买意愿下降;双线竞争加剧侵蚀利润。
▍投资策略:成长赛道,关注电商龙头差异化投资机会。2019Q3 数据充分验证电
商成长韧性,背后反映的是用户消费习惯的趋势性变化和电商渠道价值的持续提
升。拼多多用户&GMV 规模快速扩张,京东进入利润率稳步提升周期,阿里数字
生态稳健扩张,聚焦三强仍是我们推荐的投资策略。top3 之外,苏宁易购和唯品
会受益行业扩容,历经业务调整之后成长性料将逐渐恢复。
重点公司盈利预测、估值及投资评级
简称
收盘价
(元)
EPS(元)
PE(x)
评级
2018
2019E
2020E
2018
2019E
2020E
苏宁易购
10.06
1.44
1.29
0.34
6.99
7.8
29.59
买入
拼多多
251.46
-4.66
-5.02
-0.88
NA
NA
NA
增持
资料来源:Wind,中信证券研究部预测 注:股价为 2019 年 11 月 26 日收盘价;拼多多为 non-gaap
全面摊薄的 EPADS,美元汇率 6.8
商业零售行业
评级
强于大市(维持)
23520129/43348/20191128 09:38
商业零售行业电商 2019Q3 总结与展望|2019.11.28
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目录
GMV:弱市凸显需求韧性,强者恒强推动集中度提升 ..................................................... 1
总量:成长性赛道,对社零增量贡献近半 ......................................................................... 1
结构:强者恒强,Top3 份额占比超 90% .......................................................................... 2
用户:拼多多增长提速,低线用户红利外溢 ..................................................................... 4
拼多多高效拉新,全民电商化趋势延续 ............................................................................ 4
下沉用户红利外溢,主流电商平台用户规模增长提速 ....................................................... 5
人均消费:电商依赖度持续提升,大快消是核心渗透率提升类目 .................................... 7
客单价取决于品类,单量提升是平台粘性核心指标 .......................................................... 7
品类延伸:大快消仍然是电商平台必争之地 ..................................................................... 8
盈利:阿里稳健,拼多多加大投入,京东稳步提升 .......................................................... 9
阿里:电商盈利稳健增长,支撑商业生态扩张 .................................................................. 9
拼多多:战略投入期,现金流向好保证持续投入能力 ..................................................... 11
京东:商城主业利润率稳步提升,创新业务预计将逐步减亏 .......................................... 12
投资建议:成长赛道,关注电商龙头差异化投资机会 .................................................... 13
风险因素 ......................................................................................................................... 14
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商业零售行业电商 2019Q3 总结与展望|2019.11.28
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插图目录
图 1:2019 年前十月实物网购增长 19.8%,占社零比重 19.5% ....................................... 1
图 2:2019 年前十月实物网购对社零增量拉动占比 47.6% .............................................. 1
图 3:下沉市场是电商增量用户来源 ................................................................................. 2
图 4:阿里下沉市场用户年消费接近平台整体用户水平(FY2019) ................................ 2
图 5:预计实物电商规模将稳健增长,预计 2023 年规模约 15 万亿。CAGR+16.4% ...... 2
图 6:主要电商平台增速 ................................................................................................... 3
图 7:Top3 电商市场份额约 90.4%(19Q3) .................................................................. 3
图 8:淘宝 FY19 GMV 增速已降至 15.8%,被分流趋势明显 ........................................... 4
图 9:AAU:拼多多 AAU 到达阿里 77%,接近阿里 18Q1 水平 ...................................... 4
图 10:季度 AAU 净增:阿里平稳,拼多多提速,京东恢复增长(百万人) ................... 5
图 11:2019Q3 拼多多&京东拉新费用下行 ...................................................................... 5
图 12:Top3 电商覆盖 77%互联网用户,独占用户仅 27%(2019M10) ........................ 6
图 13:19M9 人均电商 app 使用个数为 2.2 个 ................................................................. 6
图 14:Top3 电商 app 下沉市场渗透率(2019M9) ........................................................ 6
图 15:唯品会季度购买用户增速稳步提升,且单用户营销费用下行 ................................ 7
图 16:拼多多年化人均消费提升至 1567 元 ..................................................................... 7
图 17:主要电商平台人均年消费(元) ........................................................................... 7
图 18:阿里 1/5 年用户人均年消费 0.3/1.2 万元,但客单价差异不大 .............................. 8
图 19:户均线上快消品消费增长主要由于单量提升 ......................................................... 8
图 20:大快消是电商主要的高成长/潜力类目 ................................................................... 8
图 21:2019 年前三季度线上城镇快消增速 32% .............................................................. 9
图 22:2018 年线上快消品销售占比 16.7% ..................................................................... 9
图 23:天猫 2019 年 1-8 月品类增速 ................................................................................ 9
图 24:阿里平台电商利润率平稳(百万元) .................................................................. 10
图 25:19Q3 阿里 non-gaap 净利润同比增长 39.6%至 327.5 亿元 ............................... 10
图 26:阿里平台电商业务支撑生态其他业务扩张(百万元) ........................................ 10
图 27:阿里分业务 ebita-margin ..................................................................................... 10
图 28:拼多多货币化率维持在 3%左右 .......................................................................... 11
图 29:拼多多加大补贴和研发投入 ................................................................................ 11
图 30:拼多多经营现金流持续改善(百万元) .............................................................. 11
图 31:拼多多账面现金储备丰富(百万元) .................................................................. 11
图 32:京东毛利率稳步提升,费用端持续优化 .............................................................. 12
图 33:京东前三季度累计 Non-GAAP 净利润 99 亿元,净利率 2.45% ......................... 12
图 34:2019Q3 京东服务收入同比增长 47%,收入占比 11.9% ..................................... 13
图 35:2019Q3 京东商城业务经营利润率提升至 3.3%(百万元) ................................ 13
23520129/43348/20191128 09:38
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