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飞瓜:2022年双11好物节营销前瞻——美妆大促营销方法论.pdf
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飞瓜:2022年双11好物节营销前瞻——美妆大促营销方法论.pdf
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DY. F E I G UA . C NDY. F E I G UA . C N
果集 ·飞⽠ 出品
2022-10
美妆⼤促营销⽅法论
年双 好物节营销前瞻
2022 11
GUOJI-FEIGUA2022
01
研究综述
1.
统计周期: 2021年7月-2022年9月
2.
研究对象:抖音活跃主播(1年内发布过10条视频
或10场带货直播)及动销商品数据(仅统计有产
生销量的视频、直播数据);其中小店、品牌品
类数据由飞瓜选取周期内每月销量/ 销售额
TOP2000品牌抽样而成;小红书平台活跃播主及
笔记数据等。
3.
数据来源:基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追
踪到的营销情报,选取周期内多平台的短视频、
直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭
建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑,
本报告数据经过脱敏及指数化处理。
4. 高关注品类:即同比去年同期,消费者对该品类消
费占比增长超过均值的品类
指标说明
DY.FEIGUA.CN
1.
机会人群:指各年龄段中非主力消费人群,但消费
偏好( TGI )高于群体均值的人群
2. 大促月:指618、818、双11、年货节等大型电商
购物节所在月份
3.
月复合增速:即月平均增长率,数值越高说明品类
市场增长的潜力越大
5. 特别说明:基于类目特殊性,为保障算法科学合理,
部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。
02
DY.FEIGUA.CN
淘宝逛逛
星光1000 打榜赛
9.27-10.30
京东预售期
10.20-10.31 00:00 - 19:59
淘宝预售期
10.24-10.29 20:00 - 23:59
淘宝第一波
10.31-11.3 20:00 - 23:59
京东开门红
10.31-11.3 20:00 - 23:59
京东专场场景期
11.3-11.10 20:00 - 23:59
京东高潮期
淘宝预售期
11.3-11.11 20:00 - 23:59
京东反场期
11.3-11.11 20:00 - 23:59
抖音预售期
10.24-10.29
抖音首轮爆发
营销活动开启
10.31-11.3
快手大促期
10.31-11.5
抖音终极爆发
11.4-11.10
活
动
节
奏
促
销
淘宝天猫 抖音 京东 快手
跨店每满300减50
跨店每满200减50
抖音商城超值购、秒杀
双档促销跨店每满299减50,
每满1000减50
定金“万人砍价团”,
平台满减券“66购物金”
直播
引流 首猜、主搜结果集、关键词等多元流量渠道;
玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织,单品
秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等
直播
大咖直播间 按品类赛道给头部达人直播间分发精准流量;
好物直播间 头部创作者运营支持或货品补贴
直播
超级闪播日 具备直播专属权益货品,限时折扣限时抢购;
行业总裁大事件 一日一主题,总裁专享价
直播
10月涨粉节 潜力主播成长计划、超级宠粉日;
超级补贴官、狂欢助力官冲人气,高光快投
种草
逛逛 星光1000、超级话题、惊喜互动
种草
品牌嘉年华 重点资源共建,携手打造全域营销品效标杆
短视频任务赛 带#抖音双11好物节 话题,有机会享百万流量奖
励
种草
短视频挑战赛 绑定事业部/品牌合作达人,发起垂类挑战
种草官 从用户到达人多方位合作
发现好货2.0 万人许愿,解锁神券
种草
快手新品超级计划 引导商家不断丰富既有货盘,持续推出消费
者近30天内未购买过的商品
商家扶持
10月21日-31日 申请“提前备货”信用贷,网商银行提供最低
8折利率;
玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织,单品
秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等
商家扶持
专享扶持 品牌类、达人类小店给予对投激励政策
专享政策 千帆计划、快手之星
快递
音需达 京东快递接入抖音,将为抖音用户提供送货上门等配送
服务
商家扶持
护计划航 为不同类目商家输出个性化、精细化的营销策略
平
台
亮
点
快手预热期
9.27-10.30
快手爆发期
11.6-11.11
2022年电商平台双11关键节点
03
DY.FEIGUA.CN
消费者洞察
美妆消费者性别流转:“他经济”引领男性彩妆市场,香水成美妆消费者强种草品类
数据说明:统计数据来自2021年、2022年1-8月美妆类目实际成单消费者数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜
男性消费者购买偏好
美容护肤体验装
男士面部乳霜
面部按摩霜
男士面部精华
彩妆套装
男士洁面
男士护理套装
男士眼霜
黑头仪
男士彩妆套装
男装美妆高关注细分品类TOP1 0
男性主力消费品类
剃须啫喱
男士彩妆套装
男士洁面
男性今年高关注品类
男士香水
男士护肤
美体仪器
女性消费者购买偏好
女装美妆高关注细分品类TOP1 0
女性主力消费品类
彩色隐形眼镜
指甲油
眼部彩妆
女性今年高关注品类
体验装
身体彩妆
面部美容工具
面部磨砂/去角质
素颜霜
男士爽肤水
电动修眉刀
男士隔离/妆前
唇部磨砂
洁面仪
女士脱毛/剃毛工具
美容修剪工具
香水
2022年双11好物节美妆品类前瞻
04
DY.FEIGUA.CN
消费者洞察
美妆消费关注点:注重护肤品的不良反应,“便捷操作”成个护仪器消费者首要考虑因素
数据说明:统计数据来自2021年、2022年1-8月美妆类目实际成单消费者数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜
美容护肤消费者关注点(TGI)
117.9
121.6
143.1
145.9
152.3
刺激/敏感性
外观包装
肤质
成分
不良反应
彩妆/香水/美妆工具消费者关注点(TGI) 美容个护仪器消费者关注点(TGI)
158.2
177.3
194.2
208
209.2
妆容效果
吸收性
安全性
效果
持久力
247
325
456
503
588
产品售后
噪音
使用效果
功能
操作性
面部护肤、眼部护理、防晒
购买时关注【不良反应】品类
过敏、刺痛、红肿、发痒、脱皮
购买时关注【不良反应】内容
面部彩妆、香水/香膏、眼部彩妆
购买时关注【持久力】品类
持久、持妆、持续时间
购买时关注【持久力】内容
美体工具、面部美容工具、面部美容仪器
购买时关注【操作性】品类
操作简单、轻便、智能
购买时关注【操作性】内容
2022年双11好物节美妆品类前瞻
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