洗护发行业整体发展趋势：
根据《2021洗护发品类趋势报告》，天猫洗护发市场在2018年至2020年期间呈现持续增长的态势，具体表现为连续两年消费增速超过三成，其中客单价成为增长的主要驱动力。这一增长背后，不仅消费频次和客单价稳定提升，而且天猫洗护发的消费人数也持续增加，呈现出线上市场蓬勃发展的景象。
消费洞察及趋势：
报告指出，洗发产品作为大众刚需，其渗透率仍在不断扩大。同时，护发、染烫发和头皮护理的人群渗透率提升较大，为市场带来了新的品类机会。消费者对于洗护产品的多样化需求日益增加，趋向于多品类、多商品的消费模式。数据显示，同时购买三个及以上品类的消费者相较于19年增加了三成，说明消费者正从单一商品向多个单品转变，追求更为个性化的洗护解决方案。
品类发展：
在洗发产品方面，120元以上的高端市场增长最快，由国际品牌如Hair Recipe、吕、卡诗、欧舒丹等主导市场。此外，国产品牌在40-80元价位段的洗发产品中表现出较强的竞争力，例如阿道夫、KONO等品牌。在护发领域，高端市场的增速是平价市场的两倍，显示出较大的发展潜力，且这一市场主要由海外品牌占据。就染烫发产品而言，120-180元的中高端市场表现尤为抢眼，施华蔻等头部品牌在染烫发的重点和机会价格段都保持领先优势。
消费行为分析：
消费者的购买行为趋向于多元和个性化。不再满足于只使用一种洗护产品，而是倾向于选择包含多个品类的商品。这意味着品牌需要在产品线的多样化、个性化定制以及高端化方向上进行布局，以满足市场的变化。
市场参与者与价格段：
在天猫平台的洗发品类不同价格段的消费趋势分析中，高端市场（120元以上）的头部品牌集中度高，显示出品牌效应在这一价格带更为显著。而中低端市场（40-80元价位段）国产品牌的集中度和消费增速也体现了本土品牌的竞争力。
消费者数据来源：
报告中提及的数据均来源于CBNData消费大数据，这是确保数据的权威性和准确性的重要基础。
综合来看，洗护发行业呈现出高端化、个性化、多样化的消费趋势，与此同时，国产品牌在中低端市场中展现出强大的竞争力，而国际品牌则主导了高端市场的增长。对市场参与者而言，深入了解消费趋势和消费者行为至关重要，这将帮助品牌调整产品策略，以适应不断变化的市场环境。
